Unidad 2 ACTIVIDAD 3: la intermediación

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Universidad Abierta y a Distancia de México

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Eduardo Navarro Salazar

Docente: Roció Méndez Méndez.

Estrategias de distribución

Unidad 2

ACTIVIDAD 3: la intermediación.

24 de agosto de 2016

- ¿Cuáles son los puntos de coincidencia acerca de los canales de distribución de las empresas investigadas?

En cuanto a las empresas internacionales refiere se ha optado por adoptar tecnología moderna y el perfeccionamiento de las estrategias de marketing, aunado a esto se agregan las ventas de productos de manera electrónica es decir su distribución por internet lo cual ha revolucionado a las empresas que producen en grandes cantidades, agilizando de esta manera a los distribuidores o intermediarios la adquisición de productos.

Las empresas minoristas o pequeños negocios requieren de valorar más su rentabilidad y centrarse mas en la innovación y modernización antes que pensar en hacer crecer su empresa pues están estancándose en la mercadotecnia clásica. (Muñiz, 2015)

- ¿Cuáles son los tipos de intermediación que se utilizan comúnmente?

El vendedor mayorista el cual adquiere productos de diversos tipos para la comercialización de los mismos desempeñando el puesto de bodega, el agente el cual se encarga de dar promoción y movimiento al producto final de la empresa y el minorista el cual distribuye cantidades menores en los comercios a los cuales cuentan con su cartera de clientes cada uno de ellos.

- ¿Qué tipo de flexibilidad comúnmente se aplica en el ámbito nacional e internacional?

Flexibilidad del producto, Flexibilidad de volumen, flexibilidad de suministro, flexibilidad del reenvió, flexibilidad de aplazamiento, flexibilidad de compra, flexibilidad de respuesta al mercado, flexibilidad de distribución, puntos donde se da a cabo un cierto nivel de tolerancia a las dos partes para llevar un proceso satisfactorio para ambas partes.

- ¿Cuáles son los beneficios que obtienen las empresas al utilizar esos canales de distribución?

Se magnifica el nivel de eficiencia por parte del equipo que se encarga de la distribución y de esta manera el producto puede cumplir con lo establecido en tiempo y forma para ser recibido por los clientes o distribuidores mayoristas.

- ¿Por qué algunas empresas reestructuran el canal de distribución?

Comúnmente se realiza la reestructuración del canal para reducir costos y por ende se obtenga mayor utilidad para la organización, pero esto se realiza tomando en cuenta las consideraciones del mercado, así como consideraciones sobre el producto, priorizar los canales directos y las consideraciones sobre la empresa, en los cuales la principal modificación es el eliminar miembros en el eslabón de la cadena para optimizar las operaciones.

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