Unidad 2 Medios De Promocion De Ventas

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN.

UNIDAD SANTO TOMÁS.

Medios Promocionales de Venta

UNIDAD 2

Equipo 4

Acosta Moreno Priscila

Campos Acosta Luis Alfredo

Coraza López Selene

García Galván Fátima G.

Maldonado Torres Jessica

Ocampo araron Jazmín Alejandra

Rojas Montoya Vanesa

Smith Álvarez Jorge

GRUPO 4RV11

Profesora: Silva Uribe Gloria Olimpia

INDICE:

UNIDAD 2 LOS MEDIOS PROMOCIONALES A NIVEL MAYORISTA

2.1 CUENTO Y RECUENTO CONCEPTO, VENTAJAS Y DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD

2.2 BENEFICIOS DE RECOMPRA. CONCEPTO, TIPOS DE BENEFICIOS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD

2.3 MERCANCÍAS GRATUITAS. CONCEPTO, CONDICIONES DE ENTREGA, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIDAD

2.4 BONIFICACIONES EN PUNTO DE VENTA. CONCEPTO, CONDICIONES DEOTORGAMIENTO, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD

2.5 MERCHANDISING

2.6 FERIAS Y EXPOSICIONES DIRIGIDAS A MAYORISTAS. VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD.

2.7 TENDENCIAS ACTUALES DE MEDIOS

2.8 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN A LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN A NIVEL MAYORISTA.

INTRODUCCION

UNIDAD 2 PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL MAYORISTA

2.1 CUENTO Y RECUENTO CONCEPTO, VENTAJAS Y DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD

Consiste en impulsar el movimiento del stock de los mayoristas hacia los comercios detallistas, ofreciéndoles a los primeros un incentivo por cada caja de producto vendida por medio de sus promotores, personal de mostrador o ambos. Es importante dirigir el incentivo hacia los vendedores y no al propietario del comercio, pues este ya cuenta con la utilidad de la venta.

VENTAJAS

• Es la forma más económica de impulsar la disponibilidad del producto en los comercios minoristas.

• Además, puede ser una propuesta interesante para los mayoristas que cuenten con stocks superiores a lo normalmente necesario y se encuentren en situación de no poder pagar sus facturas vencidas e imposibilitados de hacer nuevos pedidos al fabricante.

• También es aplicable cuando tengan en stock algún producto de presentación anterior o de corta vida.

• Su instrumentación es sencilla y puede realizarla el propio representante.

DESVENTAJAS

• A veces no es algo sencillo controlar las existencias del producto a promociones, ya sea porque el mayorista posea varios depósitos o porque en ellos falte un espacio u orden y sea difícil cotejar el movimiento de las unidades.

• Esta promoción no es recomendable para productos con serios problemas de demanda, pues el personal del mayorista, presionado por la resistencia de los detallistas, tiende a dejar de lado la promoción y manejarse con otros productos.

OPERATIVIDAD

• Es una manera de apoyar la “caída” de producto del mayorista hacia el detallista para asegurar su disponibilidad en todo tipo de comercios mediante la colocación

• de promotores de venta en los establecimientos de los mayoristas, quienes abordaran a los compradores potenciales que llegan a proveerse.

2.2 BENEFICIOS DE RECOMPRA CONCEPTO, TIPO DE BENEFICIOS, VENTAJAS, DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD.

• Recompra directa: Consiste en una decisión de adquisición en la que el departamento competente repite una orden de compra sobre una base rutinaria. El comprador escoge los proveedores a partir de una "lista aprobada" ponderando la situación y satisfacción en la compra anterior suministrada por los distintos proveedores, éstos a su vez hacen un esfuerzo por mantener la buena calidad del producto y del servicio "dentro de la lista de proveedores". Hay sistema de pedido automático para que el departamento de compras ahorren tiempo "los proveedores fuera de lista" tratan de ganarse al comprador para obtener un pequeño pedido al fin de ampliar con el tiempo su cuota de compra.

• Recompra modificada: El comprador quiere modificar las especificaciones del producto, precios, requerimientos de entrega u otros términos. Implica personas adicionales que participan en la decisión tanto del comprador como del vendedor. Hay una opción para "el proveedor no considerado" la oportunidad de una oferta mejor.

VENTAJAS

• Resalta en el punto de venta

• Premia a los consumidores habituales

• Utilizada como cola promocional

• Puede colmar con el producto con el producto a los clientes e incitar a repetir la compra.

• Fácil atención entre el cliente y el proveedor.

• Las ventas son amplias

• Se pueden ganar clientes fieles.

• El mayorista puede tener muchos depósitos de los diferentes clientes

DESVENTAJAS

• No es una buena forma de atraer y retener a nuevos consumidores.

• Puede resultar una técnica cara

• Es un descuento realizado de otra forma

• Saturación de la mercancía

• Puede haber pérdida de tiempo

OPERATIVIDAD

El mayorista cuenta con un listado de sus clientes, los cuales suelen realizar pedidos iguales, es decir sin modificaciones, y de esta forma los vendedores a medida que realizan más ventas, suelen recibir incentivos, lo que ocasiona un beneficio mutuo. Y los clientes de los mayoristas pueden llegar a modificar sus compras pidiendo cosas distintas, modificar las cantidades, los precios.

2.3 MERCANCIAS GRATUITAS, CONCEPTO, CONDICIONES DE ENTREGA, VENTAJAS Y DESVETAJAS, OPERATIVIDAD.

En este método de promoción se ofrece mercancía gratis a los consumidores que compren una cantidad señalada de un mismo producto o de otros diferentes.

Las cuatro principales promociones en producto son: producto adicional, regalos sorpresa dentro del empaque, productos o regalos a la vista y uso de empaques para canje.

Producto adicional

Consiste en obsequiar entre un 10 y un 20% del mismo producto.

Regalos sorpresa dentro del empaque

En algunos productos (como cereales y golosinas) es posible agregar regalos, a veces coleccionables, en el propio empaque del producto.

Productos o regalos a la vista

Los cosméticos y producto para el hogar con frecuencia

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