United Motors Company

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CONTENIDO.

1.- Introducción.        2

2.- Determinar de forma precisa los segmentos potenciales para UMCo y coincidir con los productos que se acomodan mejor a sus necesidades.        2

3.- Cuantificar los segmentos (# compradores) en todo el territorio. Para ello utilizar las tablas entregadas en los anexos, cruzando la información relevante y detallar los supuestos necesarios.        2

4.- Valoración del potencial de consumo durante un año para los segmentos, en # vehículos. Para ello utilizar las tablas entregadas en los anexos, cruzando la información relevante. (realice los supuestos necesarios).        3

5.- Priorice los segmentos en función del beneficio que pueden aportar a la compañía.        3

1.- Introducción.

United Motors Company es el principal fabricante automotriz, con presencia en los seis continentes es considerada una de las empresas con más tradición en la industria. La empresa ha logrado entregar productos atractivos y a un mejor precio que su competencia ya que funciona bajo el concepto de redes de vendedores independientes, cualquier persona que cumpla con los requisitos mínimos de la empresa puede trabajar como vendedor de la automotora, sin necesidad de tener una concesionaria. De esta forma UMCo ha podido tener puntos de venta en lugares que ninguna otra empresa ha podido. El servicio post venta de mantenciones y reparaciones es realizada en los talleres de la empresa ubicado en las principales ciudades y en los talleres móviles de la empresa que recorren el mundo realizando mantenciones en prácticamente en cualquier lugar.

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2.- Determinar de forma precisa los segmentos potenciales para UMCo y coincidir con los productos que se acomodan mejor a sus necesidades.

Se determina que mediante el análisis de los segmentos: Factor Etario, sexo, nivel socioeconómico y analizando estos segmentos se podrá realizar un supuesto de que tipo de vehículo que cada uno prefiere.

• Grupo 1: Se concluye que este segmento está formado por hombre adulto (33%) y mujer adulta (34%) y su nivel socioeconómico es de C2 y C3.

• Grupo 2:  Se concluye que este segmento está formado por hombre joven (41%) y hombre adulto mayor (21%) y su nivel socioeconómico es de ABC1 y C2.

• Grupo 3: Se concluye que este segmento está formado por hombre adulto (34%) y mujer adulta (23%) y su nivel socioeconómico es de C3 y D.

• Grupo 4: Se concluye que este segmento está formado por hombre joven (34%) y mujer joven (28%) y su nivel socioeconómico es de ABC1 y C2.

• Grupo 5: Se concluye que este segmento está formado por hombre joven (26%) y hombre adulto mayor (27%) y su nivel socioeconómico es de D y E.

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Analizando estos segmentos se realiza un supuesto para concluir que tipo de vehículos prefiere cada grupo. Dando importancia a los valores de los precios que están dispuestos a gastar según sus necesidades.

Grupo 1: Vehículo Familiar es una alternativa de movilidad con más espacio que un sedán y es versátil en transporte en cuidad y viajes largos. Con espacio de maletero para transporte mixto de carga o pasajeros.

Grupo 2: Vehículo de Alta gama, los vehículos de alta gama son aquellos que consideramos vehículos de lujo. Se clasifican con arreglo a las prestaciones del vehículo, su comodidad y sus extras. Como no, también por el precio.

Grupo 3: Vehículo Sedan, un sedán es un auto con maletero separado del habitáculo. Esto quiere decir que, al abrir el maletero de un coche sedán, no podemos acceder al habitáculo. Con esto su espacio interior es más limitado.

Grupo 4: Vehículo Hibrido o Eléctrico Un vehículo híbrido es aquel en el que se utilizan sistemas de propulsión híbridos, entre ellos automóviles. El término, se refiere más comúnmente al vehículo híbrido eléctrico, que combina un motor de combustión interna y uno o varios motores eléctricos.

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