VENTAJA COMPETITIVA DEL PRODUCTO

1. VENTAJA COMPETITIVA DEL PRODUCTO EN EL MERCADO Y POSICIONAMIENTO

A. VENTAJA COMPETITIVA DEL PRODUCTO

1. Ventaja Competitiva de Grupo Gloria

Gloria es una empresa que pertenece al Grupo Gloria S.A., conglomerado industrial peruano fundado en 1985, con presencia en Perú y otros cinco países de Latinoamérica. Gloria tiene una diversificación de negocios en muchos sectores industriales y alimenticios, lo cual la ha convertido en uno de los mayores conglomerados industriales del país.

1. Ventaja Competitiva Leche Gloria

Leche Gloria es uno de los productos estrellas del Grupo Gloria S.A., por años ha sido escogida como la leche que la gran mayoría de familia peruanas ha preferido consumir. Este producto tiene una ventaja considerable sobre la competencia uno de ellos es:

• La experiencia: Si bien el Grupo Gloria S.A. fue fundado en 1985. La empresa Gloria dedicada a la extracción y proceso de leche fue fundado en 1941, en Arequipa. Gloria es pionera en el sector de lácteos, lo que la ha vuelto la mejor opción para la gran mayoría de familias peruanas que han sido educadas consumiendo solo leche Gloria.
• El precio: Es uno de los factores más importantes que existe, ya que la Leche Gloria tiene un precio realmente accesible, especialmente para los sectores económicos más bajos. Además, las familias en extrema pobreza que tengas hijos menores de 6 años, están inscritas en el programa “Vaso de Leche” del gobierno del Ex – Presidente Alberto Fujimori. Este programa consiste en dar tarros de Leche Gloria a las familias de extrema pobreza.
• Calidad: Cuando se habla de calidad en el sector Lácteos, podemos mencionar que Gloria es una de las empresas que tiene muy presente este factor. Gloria en el 2006 adquiere la certificación ISO 9001 en gestión de calidad en sus productos. Además, en el 2007 recibe la certificación internacional ISO 22000 Sistema de gestión de la inocuidad de los alimentos. Esto se debe a que cada año la empresa Gloria ha ido reportando márgenes de ganancia sumamente importante lo que la impulso a ir mejorando la calidad en todos sus productos y en sus procesos de elaboración. 

B. POSICIONAMIENTO

El nivel de recordación tiene que ver con el desempeño y claridad de los mensajes publicitarios, la amplia cartera de productos, la constante innovación, la cobertura de distribución nacional; han convertido a Gloria en una marca icónica. Su presencia en cada rincón del país, tanto en los consumidores como en sus proveedores, la ha vuelto una gigante del sector lácteo. No obstante, Gloria está ubicada en las principales ciudades productoras de leche con sus plantas de procesamiento de Leche y en las demás ciudades con su producto estrella (Leche Gloria).

• Posicionamiento de Ventajas o Beneficio

Las innovaciones aplicadas en la empresa han permitido lograr captar oportunidades en un mercado complejo, haciéndose evidente gracias a los lanzamientos de nuevos productos, tales como leches evaporadas, leches UHT, leches light, leche súper light, leche para niños, etc. Este posicionamiento es uno de los más importantes debido a que Gloria tiene una alta gama de productos para cada gusto y cliente lo que la posiciona como una empresa líder de este sector.

• Posicionamiento de uso y aplicación

Somos los únicos seres vivos que necesitamos leche desde la gestación hasta llegar a ser adultos. El 90% de calcio que hay está en nuestros huesos proviene de la leche; además, el calcio presente en la leche favorece el crecimiento y desarrollo del ser humano. También, ayuda a prevenir ciertas enfermedades como la osteoporosis y Leche Gloria, sabe muy bien esto; por este motivo, aprovecha de estos factores informativos para presentarlos en comerciales y otra publicidad, informando que para prevenir las enfermedades y complementar el crecimiento se debe beber 3 vasos de Leche Gloria al día.

ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUCIÓN

1. TIPO DE DISTRIBUCIÓN

Gloria emplea el canal de un nivel o indirectos cortos en mercados industriales, ya que ellos no comercializan directamente su producto, sino que esto se da por un agente de ventas que en este caso es la empresa DEPRODECA con la que se firmó un contrato en el 2003, siendo ellos los encargados de repartir a centros comerciales y demás establecimientos.

1. ENFOQUE DE DISTRIBUCIÓN

El principal intermediario de Gloria es la empresa DEPRODECA, la que se encarga de proveer al sector nacional e internacional.

Cumplen como Intermediarios Agentes, ya que solo se dedican a la distribución y siendo retribuido solo por comisión por este servicio.

Esta empresa cuenta con un canal intensivo, porque trata de abarcar todo el mercado posible, colocando el producto en variados puntos de ventas, sin hacer alguna distinción, llegando de esta forma a más consumidores.

1. ESTRATEGIA DEL TRADE MARKETING

Al igual que en la distribución del producto, la empresa DEPRODECA también se encarga de la estrategia del Trade marketing.

Esta estrategia apunta a acelerar la venta de los productos y generar una ruta con la que un comprador se acerca a un punto de venta, y se da con mayor potencia en bodegas y los canales tradicionales, llegando por este medio a posicionarse teniendo una presentación constante en el mercado.

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