VOLCOM: volcom es una marca que está posicionada en el mercado como una marca especializada en ropa y accesorios de deportes de acción.

   PRECIO[pic 1]

[pic 2] VOLCOM: volcom es una marca que está posicionada en el mercado como una marca especializada en ropa y accesorios de deportes de acción. Por ser este un segmento en crecimiento y por la calidad de las prendas que volcom comercializa mantiene precios que están  la par con sus competidores. Ya que como sabemos el precio es el primer condicionante para que el consumidor aprecie la marca y refleje que es lo que esta le ofrece, sin descuidar claro la accesibilidad de esta y el sector al que está dirigido. Para eso se fijó lo siguiente:

COSTO DE INSUMOS -----→ ELASTICIDAD DE LOS CONSUMIDORES -----→COMPETIDORES COMO REFERENCIA

Finalmente en base a esto se fija un precio que le permita a la empresa obtener ganancias y brindar un producto adecuado para sus consumidores. Ya que como sabemos el precio es la única variable del marketing mix que le permitirá a la empresa obtener ingresos, lo que evidentemente no podría darse sin un adecuado proceso de toma de decisiones y análisis de mercado.

[pic 3] OBJETIVOS DEL PRECIO:

Orientado a la rentabilidad: maximizando beneficios a la hora de la venta, reducción de costos tanto de fabricación como de transporte.

Orientado a la venta: aumento de ventas mediante mejor colocación de productos en puntos de ventas.

Status quo: realizando comparaciones para monitorear los procesos de la competencia y mejorar los propuestos por la empresa.

[pic 4] POLÍTICA DE PRECIOS

• La Distribución: En esta variable se analizan los procesos de distribución y venta tanto como canales puntos de venta, stands y demás lugares donde el consumidor podrá adquirir el producto final.

• Definición de canales de venta (lima y provincias)
• Estudio de costos de distribución y canales
• Estudio y análisis de la logística
• Servicio postventa y seguimiento

• La comunicación: en este proceso se analiza la campaña visual y publicitaria compuesta de eventos y todo lo que contribuya a que la marca esté presente en el mercado y al mente del consumidor.

• Objetivos de comunicación y publicidad
• Plan de comunicación visual y eventos
• Plan de imagen de marca

• El precio: variable que nos permitirá generar ingresos, es una variable que se deberá manejar con estudios previos al mercado y al tipo de producto.

• Beneficios económicos para la empresa
• Factores condicionantes(externos e internos)
• Política de precios adecuados al mercado y segmento

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