Ventajas y Desventajas del merchandising

UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

FACAE

MARKETING DE SERVICIOS

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Tema: Ventajas y Desventajas del merchandising

sus beneficios

y factores críticos

Integrantes:                                                             Curso: Sexto Mercadotecnia

Darwin Ortiz                      Marilin Barrera

Byron Lechón                    José Bisbicus

Diana Karina Flores          Sara Gómez

Edison Manrique

Edison Puenayan

EL MERCHANDISING

Conjunto de técnicas y estrategias comerciales que permiten acercar al cliente el producto o servicio bajo condiciones físicas, materiales y psicológicas que en conjunto buscan tener mejores resultados en el punto de venta

“Merchandising:

Poner la mercancía en movimiento; mercancía en acción”

VENTAJAS DEL MERCHANDISING

Las ventajas del merchandising se pueden clasificar con respecto al beneficio para cada protagonista que participa en el proceso.

Fabricante:

• La marca entra a ser competitiva, por lo que para sobresalir va a tender a una mejora continua.
• Mayor rotación de los productos debido a las ventajas que se dan a consumidor.
• Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa» de la marca.
• Creación de imagen positiva de la marca, capacidad de sobresalir.

Distribuidor:

• Aprovechamiento al máximo del punto de venta
• Surtimiento de productos, esto mejora la experiencia de compra.
• Creación y coordinación de una adecuada comunicación integral en el punto de venta.
• Capacidad de atraer al cliente porque pueden crear un mejor ambiente
• Pueden crear ofertas juntando productos de alta rotación con los de poca rotación y lograr beneficios y colocarlos en espacios visibles y atractivos para que sean más apetecibles para el consumidor.
• Negocia garantías por parte del fabricante.
• Auspicios del fabricante (Refrigeradoras, Aparadores,etc)

Consumidor:

• Elección del producto de acuerdo a su necesidad
• Reducción del tiempo de compra
• Encuentra el lugar ideal para realizar sus compras.
• Ven sus deseos satisfechos por medio de un surtido más diferenciado.
• Mayor oferta de productos, mayor oportunidad de elección.

DESVENTAJAS DEL MERCHANDISING

• Saturación de PLV (publicidad en el lugar de venta), al ser mercancía de un mismo tema la publicidad se enfoca solo en ella por lo tanto no hay una variedad en la publicidad y la misma ocupa todo el espacio.
• El impacto es limitado, porque solo lo pueden ver la personas que van al punto de venta.
• La mala administración de la mercancía, un mal diseño o la baja calidad en la mercancía puede crear una imagen errónea de la marca, prejudicial para la misma.
• Requiere un diseño muy original, al ser productos sobre un tema en específico debe ser utilizado en diferentes productos con la imagen diseño etc. del tema sobre el que se hace el merchandising, por lo tanto deben ser productos muy originales.
• Los productos pueden perder su estatus de novedad en corto tiempo.
• la mercancía puede quedar almacenada y no ser vendida en el momento de más apogeo que puede ser un único momento.
•  Elevados precios, por ser productos que no se comercializan de forma continua o por lagos periodos de tiempo.
• Puede crear la necesidad de más vendedores.
• Posible dependencia del autoservicio.
• Atención más personalizada y detallada hacia los clientes, que requiere mayor capacitación de los vendedores y la atención se vuelve lenta

BENEFICIOS DEL MERCHANDISING

Es el conjunto de técnicas comerciales que nos permiten corregir un producto o servicio que está en el mercado o promocionar una marca, artista, etc. mediante productos complementarios y presentarlo en mejores condiciones

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