Ventas-Apuntes

Hacen reunions con los vendedores, curitas, diseñadores de biblias para hablar de sus objetivos, tmb premiaciones, discursos inspiracionales.

Son vendedores que van por todo sitio/carretera

Hacen roleplay (el jefe como vendedor y los otros 4 como clientes) y le ponen obstáculos

Paul Brennan "The Bagder" (El Tejón)

1. Primero le vende a una mujer que está con su hija, le habla de los 3 planes que tiene pero la mujer le dice que no, que lo tiene que hablar con su marido. Paul le dice que la biblia sería un buen regalo de cumpleaños y que la biblia sigue siendo el libro más vendido del mundo. Aún así la mujer le dice que no pueden pagarlo, están que sufren con facturas médicas.

1. “Puedes ver cómo esto sería una inspiración en el hogar”, reflexiona Brennan a una madre que claramente no está interesada en comprar, pero que también parece destrozada ante la idea de decepcionar al vendedor, o el futuro divino que él insiste en que representa esta Biblia. Luego, Brennan recurre a la adulación y señala a la pequeña hija de la mujer: “¡Es brillante, es bonita como su madre!”.

1.  (Él canta, "Ojalá fuera un hombre rico", mientras conduce de la casa de un líder a otro.)

1. Paul the Badger está en el extremo opuesto de la escala suave: un sabio sonriente que camina penosamente a través de la nieve de Massachusetts cantando, "If I Were a Rich Man" deEl violinista en el techo y, en un intento transparente de vincularse, ofrecen voluntariamente mucha más información personal de la que el cliente deseaba.- cuando va a vender y dice que una mujer le dio un nombre y que por eso fue ahí
2. Es muy agresivo al vender
3. No vende nada, de por sí no hay gente en las casas donde quiere vender, se pierde en el camino
4. Cuando habló con la mujer anciana morena le empezó a relatar sobre anecdotas de otras personas que compraron la biblia y lo bien que les fue – cerró la venta
5. A sus otros vendedoras tmb les cuenta cosas de su vida jeje-cerró la venta

[pic 1]

1. La biblia estaba bendecida
2. Se da por vencido muy pronto. Lit le dice: vas a querer comprar o no?

Charles McDevitt "The Gipper"

1. En su primera venta se equivoca de casa.
2. No es emocional, es recto y sus ventas son efectivas porque sabe como aprovecharse de todo en cualquier circunstancia

James Baker "The Rabbit" (El Conejo)

1. Habla amenamente con su potencial compradora, sobre los dibujos y lugares que hay en la biblia. Ella resulta ser italiana y James empieza a mencionar y a soltar datos random de lugares Italianos que se muestran en la Biblia, para así calmar al cliente y entrar más en confianza, luego le sigue haciendo la conversa (todo con carisma y buena actitud)
2. James te arroja datos randoms sobre lo que hay en la biblia, como que se deja llevar mucho (La Reformación, Carl Max. – concreta la venta

[pic 2]

1. Le quiere vender a una española que no entiende mucho ingles, el trata de hablar desppacio pero se nota que se frustra porque la chica no le entiende y le empieza a preguntar cómo es que la biblia ayudaría a su familia pero la chica no le entiende. Al final no le compra.
2. No tiene mucha técnica al vender, aún es joven. Pero al ser joven tiene mucho entusiasmo y “estamina” como diría Paul
3. Le pregunta a la señora cuál set de biblias en el que más le gusta, tmb la empieza a trabajar, le habla de los beneficios de comprar una bivlia, que es como un vino añejo, mientras más esté en la casa más se disfruta algo así. Esta señora era polaca y Paul le dice que conoció a muchos polacos que son católicos y así. Le habla sobre los planes que hay de biblias pero al final la seño no compra, no tiene plata y no sabe si tendrá dinero en el futuro

Raymond Martos "The Bull" (El Toro)

1.  Alagó a la hija y tmb se puso a contar chistes – concheta la venta

[pic 3]

1. Le intenta vender a una señora pero ella era muy pobre para pagarlo

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