Ventas por Mail.

Ventas por Mail

Componentes:

• Contenido: poner las 10 reglas de oro.
• Momento de envío
• Implementación

10 reglas de oro:

• Investiga
• Titulo: especifico y dirigido
• Enfócate: definir “un” tema: el mas importante.
• “Call to action” obtener respuesta: abrir link. Que te den cita.
• “Call to action” especifico por cada perfil: siempre tiene que ir personalizado.
• Por que? Por que ahora?: darlo a entender al que recibe.
• Advisor vs Seller: mas recomendación que venta.
• Utilizar una firma profesional.
• Quality Check
• Hazlo personal.

Momento de envío:

• Antes de las 12 del día.
• Martes, seguido de jueves.

4 Tipos de sales mail

• Cold mail: mail inesperado.
• Scheduling mails: conseguir una reunión.
• Trigger mail: impulsar los puntos mas importante.
• Nurture mail : dar seguimiento a los no contestados.

Buyers journey six stages

1. Pre-awareness: investigar, el vendedor educa.
2. Awareness:
3. Consideration: beneficios

BANT BUDGET AUTHORITY NEED TIME

1. Ready tu buy
2. Purchase
3. Post-purchase / Re-Purchase

 3 Características del challenger

Empuja fuera de la zona de confort

1. Enseña

Profundo entendimiento de las necesidades.

No es que es como lo vendas

El cliente busca un proveedor que Le ayude a identificar nuevas oportunidades para: 4 CARACTERISTICAS

• Disminuir costos
• Incrementar ingresos
• Entrar en nuevos mercados
• Mitigar riesgos

1. Traje a la medida (Tailoring) hacer la venta según el perfil del cliente.

• Especifico para cada cliente.
• Hablarle a cada perfil en su lenguaje.
• Necesidades urgentes y “compelling reason to act”. (dando la seguridad que se dará a notar y llegara a su meta el cliente).

• Criterio de decisión.
• Focus: Ayuda a tener un speach mas elaborado hablando de la meta.
• Concerns
• Potential Values: los valores que el valora

1. Toma el control, del proceso de ventas.

• Asertivo vs Agresivo
• Desde el principio del ciclo de ventas
• Cómodo al hablar de dinero
• En le proceso de compras (acelerar el proceso con el comprador)
• Presiona para el cierre (llegar a la meta del vendedor como su cuota mensual)
• Negociación – cierre (negociar, si firmas hoy te doy el 3% menos, cerrarlo).

Que es lo mas importante de un vendedor:

1. Cuota, venta meta.
2. Tiempo, en cuanto tiempo lo tiene que vender.

Consideraciones a enseñar:

• Guiar hacia tus fortalezas
• Retar los supuestos del cliente: replantear
• Impulsar al cliente  ACTUAR
• Replicar diferentes clientes.

Teaching pitch

1. Calentamiento: introducción de necesidad, al mercado.
2. Replanteamiento: Cuando los enseñas que deben de estructurar y saber cual de los 4 características les va pegar.
3. Drama: dar angustia por medio de estadísticas. ejemplo si no inviertes en menos de 6 meses quedas fuera del mercado, atraparlo por la parte de la angustia.
4. Impacto emocional: le cuentas una historia de otra empresa que perdió o gano.
5. Una nueva manera: enseñarle como estructurar.
6. Tu solución: contarle que hago yo.

Ciclo de ventas:

Sirve para:

Saber como van avanzando los vendedores, medirlos si llegan a la meta.

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