Viña Concha y Toro S.A

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Reseña histórica

La historia de la empresa comienza en 1883 con el sueño de Melchor Concha y Toro de crear los mejores vinos, una tradición que ha perdurado a lo largo del tiempo, inspirando a la compañía a trabajar con pasión y excelencia. Actualmente, Concha y Toro es reconocida como la marca de vinos más admirada del mundo, ofreciendo experiencias gratificantes y únicas a consumidores en más de 130 países. Sus marcas, como Casillero del Diablo, Marqués de Casa Concha y Don Melchor, destacan por su alta calidad y mantienen una posición de liderazgo indiscutido en el competitivo mercado del vino.

El inicio de Concha y Toro se remonta a 1883, cuando Melchor Concha y Toro, un abogado, político y empresario chileno, decidió invertir en el potencial vitivinícola de la zona de Pirque. Importó cepas francesas de Burdeos, adquirió maquinaria especializada y construyó una bodega subterránea para almacenar sus vinos. Este gesto visionario dio origen a viña Concha y Toro.

A medida que la producción de vinos crecía, Concha y Toro fue adquiriendo nuevas tierras, y la empresa evolucionó de un negocio familiar a una Sociedad Anónima, convirtiéndose en un actor influyente en el mercado nacional. Su primera exportación fue a Holanda en 1933.

La leyenda cuenta que Melchor Concha y Toro, para proteger sus mejores vinos guardados en el Casillero, difundió el rumor de que el Diablo habitaba en su bodega. Este mito perdura y ha dado origen a la marca Casillero del Diablo, hoy en día la segunda marca de vino más poderosa del mundo y la primera en Latinoamérica.

En honor al título nobiliario de Melchor Concha y Toro, séptimo Marqués de Casa Concha, en 1972 se lanzó la marca Marqués de Casa Concha, con su primer vino de la variedad Cabernet Sauvignon, procedente del viñedo de Puente Alto.

El vino Don Melchor, cuyo nombre homenajea al fundador de la viña, fue el primer vino ícono de Chile, proveniente del viñedo de Puente Alto, considerado el mejor terroir para el Cabernet Sauvignon.        

Una alianza estratégica entre Casillero del Diablo y el club de fútbol inglés Manchester United permitió expandir la imagen global del vino chileno.

En 2010, el vino Don Melchor fue el único vino chileno en los 10 mejores del mundo, según la revista Wine Spectator. Concha y Toro ha sido reconocida durante tres años consecutivos como la marca de vino más admirada del mundo por Drinks International.

Viña Concha y Toro también ha innovado con la creación del Centro de Investigación e Innovación en la región del Maule, enfocándose en la investigación como solución a los desafíos de la industria vitivinícola.

El vino Don Melchor 2018, elaborado por el enólogo Enrique Tirado, recibió una calificación perfecta de 100 puntos por el crítico James Suckling, consolidándose entre los grandes Cabernet Sauvignon de alta gama del mundo y destacando el terroir de Puente Alto.

Posee 5 líneas de productos donde se encuentran,

• Luxury Brands: The Master, Carmin de Peumo, Marques de Casa Concha Heritage, Terrunyo, Amelia, Gravas.
• Super Brands Portfolio: Marques de Casa Concha, Gran Reserva.
• Premium: Casillero del diablo, Diablo, Reserva Trio, Rose, Late Harvest.
• Varietales: Sunrise, frontera.
• Sparkling: Subercaseaux.

A continuación, se detallarán las filiales y unidades de negocios

Filiales y subsidiarias productivas

• Concha y Toro
• Viña Don Melchor
• Cono Sur
• Viña Maipo
• Kross
• Bodega trivento
• Bonterra
• Colidagas

Oficinas de distribución

• Chile-VCT Chile
• Argentina- Bodega trivento
• EE. UU VCT USA
• Reino Unido Concha y Toro UK
• Noruega VCT Norway
• Suecia VCT Sweden
• Finlandia VCT Finland
• Brasil VCT Brasil
• Mexico VCT & DG Mexico
• Canada-Escalade Wine & Spirits
• Singapur VCT Asia
• China-VCT China

Viña Concha y Toro S.A está presente en más de 130 países de destino, 3 países de origen productivos, más de 12 oficinas en el mundo

En cuanto a los proveedores, para la Viña Concha y Toro S.A los principales proveedores son productores de uvas, de vidrio, corchos, etiquetas y cajas.

Se consideran distintos tipos de proveedores:

• Proveedores de insumos agrícolas
• Proveedores de uva
• Proveedores de insumos enológicos
• Proveedores de packaging
• Proveedores de servicios
• Proveedores logísticos

En recuadro de abajo cantidad de proveedores nacionales, extranjeros y cada uno de los pazos de pagos conciliados para cada uno

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Tabla 1: proveedores nacionales, extranjeros y plazos de pagos adquiridos.

Relación con clientes: El modelo de distribución de Viña Concha y Toro es una ventaja competitiva, ya que le permite trabajar directa y cercanamente con los clientes, y ejecutar efectivamente su estrategia de ventas y marketing en los mercados clave.

A nivel internacional, la compañía registra alrededor de 2.500 clientes, entre los que se distinguen distribuidores, retailers y monopolios estatales. Ninguno representó el 10% o más de la venta de 2023.

En el mercado doméstico, VCT Chile atiende 17.000 clientes aproximadamente, que están distribuidos en los canales más relevantes (minorista, distribuidores, retail y on trade) para la industria de bebidas alcohólicas.

A continuación, se podrá observar el organigrama de Viña Concha y Toro S.A

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Tabla 2: Organigrama Viña Concha y Toro S.A

1.        Análisis patrimonial estático.

1.1 Análisis patrimonial estático 2019

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Tabla 3: Grafico de masas patrimoniales 2019.

1. Análisis de activos.

Según el Balance General de Viña Concha y Toro, se logró analizar la salud económica en 2019; donde se evidenciaron las cuentas más importantes, como los stock y clientes, con un total de 25,24% y 17,11%, estos valores reflejan una buena rotación.

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