Resumen Psicologia social

PSICOLOGIA SOCIAL- 2DO SEMESTRE
MODULO I
Eje 1: Introducción a la Psicología Social en el ámbito de las comunicaciones humanas y los negocios
Ejemplo I: LA PSICOLOGIA SOCIAL COMO CIENCIA
[pic 1]
→La Psicología social estudia los procesos de interacción e influencia

[pic 2]

LA PSICOLOGÍA SOCIAL COMO CIENCIA
Introducción
¿Por qué son importantes estas ideas o conceptos en su formación como Martillero Corredor Público e Inmobiliario?  
En el mundo de los negocios, la Psicología Social nos ayuda a comprender y optimizar el comportamiento y las acciones de  las personas que los llevan adelante. A su vez, permite orientarnos en un nuevo rumbo: la gestión de negocios.  
Ser parte del mundo de los negocios, ya sea desde el ámbito público o privado; como propietario de una empresa inmobiliaria, desde el lugar de mediador en una negociación; como auxiliar de la justicia en procesos que lo requieran, como administrador de un consorcio, desde la generación y planificación de proyectos inmobiliarios, etc. implica trabajar inmerso en la dinámica de las relaciones sociales.

Todas las acciones o relaciones sociales involucran un proceso de interacción entre los individuos y entre éstos y los grupos. Reconocer estas interacciones, conocer la esencia de estos  procesos y cómo se construyen, desde qué lugar se los aborda  y  bajo qué teorías y conceptos  se los comprende y se transforman es una herramienta fundamental para  poder intervenir en ellos de la manera más adecuada a los fines qué usted se proponga.
La Psicología Social es la ciencia que le permitirá abordar problemáticas de la interacción tanto en el desarrollo de su empresa (relación con sus empleados, comunicación, motivación etc.) como en las actividades que esta lleve adelante, ya sea una venta, un remate, el desarrollo de un proyecto, una publicidad etc.

MÓDULO 1: LA PSICOLOGÍA SOCIAL COMO CIENCIA
1. ¿Qué entendemos por Psicología social?  
-Se define a la Psicología Social como la ciencia que estudia los procesos de interacción e interdependencia de las personas entre sí, con grupos o  con la sociedad //
-Otra definición que comprende a la Psicología Social como la ciencia que estudia “cómo los pensamientos, sentimientos y comportamientos de las personas son influidos por la presencia real, imaginada de otras personas”[1] .
Cuando utilizamos términos como pensamientos, sentimientos y comportamientos estamos haciendo referencia a las variables psicológicas que pueden ser estudiadas en los seres humanos y que se ponen en juego en, y determinan, los procesos de interacción. Cuando decimos que otras personas pueden ser imaginadas o implícitas nos referimos a que en cualquier situación o encuentro que pueda darse entre seres humanos estamos siempre en interacción e influenciados socialmente, incluso cuando no haya otro u otros presentes, a este aspecto lo veremos más adelante.  

→EJEMPLOS: de interacción e influencia social en el ámbito de su profesión:
»Si estamos en un remate de carácter privado habrá una interacción o proceso de influencia entre el rematador, el público comprador y el propietario de los bienes (aunque éste no esté presente). El modo en qué se de esta interacción (las intenciones del propietario en cuanto a sus ganancias, la pericia del rematador y la motivación del público) van a determinar el resultado/objeto que los une en esa interacción.
»En una negociación de algún bien inmueble también habrá una interacción quizás con uno de los participantes no presente: será la negociación (compra venta) de ese bien llevada adelante por el corredor inmobiliario, interactuando con el interesado en comprar ese bien, pero el propietario de ese bien también será parte de esa interacción aunque él no esté presente, y serán los sentimientos pensamientos y emociones de los que participan en esa interacción las variables que van a determinarla, definirla y caracterizarla.
»En el caso de un conflicto laboral en su empresa inmobiliaria entre distintos empleados será un proceso de interacción e influencia que está determinado y determina comportamientos sentimientos y pensamientos de lo que allí participan, incluso los de usted que deberá trabajar con ellos (de manera separada o conjunta) para dar solución al conflicto; lo mismo sucederá en un conflicto entre partes propietarias  de un bien puesto a la venta en la que no logran acordar un precio para su venta y solicitan un tasador que emita su opinión.
→Tomando esta definición podemos ver claramente cómo lo que se intenta explicar son las variables psicológicas que tiene una dimensión social. Es decir, cómo interactúan, no solo en la constitución como sujetos, sino también en el desarrollo de nuestra personalidad, sino también en nuestras acciones o conductas, tanto variables del orden psicológico cómo del orden social.
Desde la Psicología Social, el comportamiento de los seres humanos se explica como el resultado de la interacción entre las variables psicológicas y situaciones sociales, dando cuenta de que esta área es un saber interdisciplinario que acota el espacio entre la Psicología y la Sociología.
En relación con lo anterior vemos que la Psicología Social es una rama de la Psicología que  tiene su propio método empírico de investigación, a través del cual estudia las variables psicológicas de los seres humanos que se construyen en la interacción social, ya sea real o imaginada.

Intentaremos visualizar los procesos de influencia, interacción e interdependencia entre lo  individual y social, a través de un ejemplo que puede resultarle habitual y que tiene relación con su ámbito profesional.
Pensemos en la publicidad televisiva de un gran desarrollo inmobiliario que incluye viviendas, espacios recreativos, zonas comerciales, etc. (tan habitual actualmente). Lo que la empresa que lleva adelante el emprendimiento busca es, ni más ni menos, que el producto ingrese en el mercado y sea adquirido.

Otro ejemplo que si bien no tiene que ver directamente con su actividad profesional aclara un poco más sobre los mecanismos de interacción e influencia entre las variables individuales y las sociales tiene que ver con la manera en que los seres humanos vivimos en un contexto cultural con determinadas normas sociales. La Psicología Social explica los mecanismos a través de los cuáles estas normas son construidas y aprendidas por los sujetos. Este aprendizaje se construye en la interacción con otros sujetos (nuestros padres, maestros, escuela, club, compañeros, etc.) y es propio de la cultura en la que vivimos; sin embargo, una vez que adquirimos las normas nos comportamos de acuerdo a ellas porque las tenemos incorporadas y, una vez que las hemos aprendido, no necesitamos que alguien nos esté diciendo cuáles son. 
En sus comienzos, este aprendizaje necesita de alguien real que nos indique lo que está bien o lo que está mal, en representación de ese orden social, luego, una vez aprendidas, ya son parte de nuestro modo de ser. En este ejemplo, el proceso de interacción es entonces entre ese sujeto que aprende las normas y el orden social representado en alguna o algunas personas que transmiten determinados valores.

Podemos profundizar un poco más este tema y plantear una segunda, y más acertada, definición
de Psicología Social:

“La Psicología Social es la rama de la psicología que estudia los procesos de intercambios entre el individuo y la sociedad y entre el individuo y los grupos, dando cuenta de los fenómenos de influencias tanto en las comunicaciones, como en las construcciones ideológicas y representacionales”[2].

...