Busque soluciones creativas

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y NEGOCIOS

INGENIERIA EMPRESAS Y NEGOCIOS

Audios

Nombre: Nataly Riascos

Nivel: 5º

Materia: Negociación

                                                                Fecha: 25 noviembre de 2013

1. Busque soluciones creativas

El autor nos aconseja que deberíamos tratar de explorar mas después de la solución que se cree es obvia ya que la base para resolver los problemas es que podamos comprender cuál es el problema, siendo que en si lo que primero que se debe reconocer es la base principal para después de eso poder resolver o dar solución a ese problema ya que si se tiene una base falsa no se lograra una solución efectiva, para esto se debe tener creatividad para esto Philips Perver nos da un artículo en el que sugiere el siguiente proceso con 5 pasos a seguir:

1. Considere activamente todas las alternativas
2. Procese y reajuste la información
3. Deje el desafío de lado y espere un
4. Destello súbito de inspiración
5. Súbitamente probado

1. Considere la peor alternativa

Cuando no se quiere negociar también es un modo de negociar, una idea equivocada es que cuando se negocia solo la una persona puede ganar y solo la otra persona puede perder, la peor alternativa en una negociación es el no conversar por miedo a que la otra persona se resienta o por tener la idea que se tiene desde el inicio ya el problema ganado.

1. Mantenga la integridad

En una negociación cuando se llega a un acuerdo sin que sea notariado o sea dado por escrito y este acuerdo es verbal se lo debe respetar ya que la otra parte confía en ese acuerdo sin el hecho de tener la idea de perder – ganar, la integridad es muy importante ya que sin importar de que aspecto de nuestras vidas viene está ligada a nuestra habilidad de ser buenos negociadores, esta es uno de los pilares de la mediación interpersonal.

1. Evite la presunción dañina

Debemos reconocer las diferentes formas de ser cortes con las personas mientras nosotros tratamos de ser corteses tendemos a juzgar rápidamente el comportamiento de otras personas a esto se le llama atribución negativa, algo que nombraba el autor era que la contención alimenta la desconfianza.

1. Valore a los demás y a sí mismo

Cada persona es muy importante en una relación interpersonal ya que cada una aporta algo en esta relación, el valor que uno se da al tiempo de una persona es un muy buen significado de valorar a esa persona para demostrar el valor que se da al tiempo de una persona es la puntualidad de nosotros, en si tanto las acciones como las palabras son importantes para demostrar que nosotros valoramos a esa persona.

1. Use el humor en forma eficaz

Cuando el humor es usado apropiadamente puede ayudar a desvanecer la tención y poder hacernos negociadores más eficaces, el humor sutil es muy eficaz y se puede llegar a él muy fácilmente, cuando no se lo usa apropiadamente puede causar más daño que beneficio y lo mejor es no pensar que somos muy graciosos cuando no lo somos.

1. Muéstrese flexible en cuanto a estrategias

No siempre es fácil de dirigir cuando uno se basa solo en intereses, por más que mostremos técnicas de negociaciones más efectivas no siempre es bueno tener eso como tradicional sino usar un acercamiento, se ha demostrado que aquellos están dispuestos a competir cuando otra persona no quiere negociar son muy reconocidos, asi nos muestren descortesía nosotros no debemos dejarnos vencer y seguir siendo corteses con las personas.

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