Los componentes de la psicología y su aplicación en la publicidad

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Universidad Autónoma de Nuevo León

Facultad de Ciencias de la Comunicación

Psicología de la Publicidad

Ensayo

Los  componentes de la psicología y su aplicación en la publicidad

Prof. María Concepción Montalvo

Brenda Denisse Rivera Lujano

Gpo. L19

Matricula. 1593232

La publicidad es un fenómeno social muy rico y complejo, el cual está presente en todas partes todos los días. Se dice que ésta representa la sociedad actualmente de una forma estética.

Sin embargo, la publicidad no solo representa a la sociedad actualmente, sino que también puede influir en las decisiones, comportamientos y actitudes de ésta; esto lo hace canalizando las necesidades del consumidor y ofreciéndole servicios y productos utilizando imágenes y sueños, creándole una necesidad.

Los publicistas más inteligentes utilizan métodos psicológicos de manera sutil intentando no manipular sino orientar los comportamientos del consumidor, haciéndolo más un copartícipe que una víctima a la que hay que engañar. Otros, sin embargo, utilizan estos métodos para atacar a la audiencia explotando sus puntos débiles. (PijamaSurf, 2014)

Hay tres enfoques psicológicos más conocidos utilizados en la publicidad: el Gestilta, el Psicoanalista y el Conductista.

Enfoque Gestalt

La psicología de la Gestalt, fundada por Wertheimer, RMher y Koñka poco antes de la Primera Guerra Mundial, representó una reacción contra aquel punto de vista tradicional de la psicología antigua. Los gestalistas en vez de buscar elementos mentales prefirieron estudiar las configuraciones y patrones naturales que aparecen en la experiencia directa.

La idea fundamental de la Psicología Gestalt consiste en que resulta estéril tratar de comprender los fenómenos por medio del análisis de los elementos que la constituyen. Esta formulación gestaltística se ha introducido virtualmente en todos los aspectos de la psicología moderna.

A la Psicología Gestalt se le conoce también como teoría del Campo, debido a que la Gestalt considera que la conducta tiene lugar en un medio ambiente que consiste en un sistema organizado de tensiones y esfuerzos (fuerzas), análogos a las que se dan en un campo gravitacional o en un campo electromagnético.

Al principio, una gran parte de la Psicología Gestalt se centró en investigaciones sobre la percepción; más tarde se extendió a otros campos como el aprendizaje, la conducta social y el pensamiento.

De acuerdo con Perls existen dos necesidades fundamentales en el ser humano: la necesidad de sobrevivir y la necesidad de crecimiento. Llenando estas dos necesidades, nuestra percepción está dirigida a proporcionar un significado a la situación.  

Enfoque Psicoanalítico

La corriente del Psicoanálisis es una disciplina iniciada por Sigmund Freud. Como en cualquier disciplina científica, está formada por diversas hipótesis relacionadas mutuamente. Unas de las principales hipótesis reconocidas en el psicoanálisis: El principio del; determinismo o causalidad, y la proposición de que la consciencia es un atributo excepcional y no regular de los procesos psíquicos.

Enfoque de la teoría del esfuerzo

En sus estudios de los PROGRAMAS DE REFORZAMIENTO, Skinner ha hecho exactamente esto y ha logrado descubrimientos que tienen una regularidad y especificidad que rivalizan con la de cualquier científico físico. Ha demostrado que patrones particulares (programas) de reforzamiento generan características y cambios altamente replicables en la tasa de respuesta, tanto en las respuestas continuadas o sostenidas como en la extinción.

La mayor parte de la posición teórica de Skinner se refiere al cambio conductual, aprendizaje y modificación de conducta por lo que se puede decir que sus hipótesis son muy relevantes para el estudio del desarrollo de la personalidad.

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