Persuacion y cambio de actitudes

Persuasión y cambio de actitudes

En esta lectura se describe la persecución que se tiene de la persuasión desde un punto psicológico su funcionalidad, y efectos en el espectador, se describen a la par estudios respecto a la persuasión en uno de ellos se establece que el hecho de que un mensaje persuasivo tenga éxito dependa de cuatro elementos uno el primero se refiere a la fuente, que es quien trasmite el mensaje y en el cual se consideran su experiencia, atractivo, poder entre otros, el segundo elemento es el contenido del mensaje, en el tercero encontramos el canal comunicativo, ya se visual, auditivo u otro y el cuarto elemento es el contexto, relajado o serio, agradable o desagradable.

Según el estudio los efectos de los cuatro elementos anteriormente mencionados serán modulados por las características de los receptores, dígase, edad, auto estima, nivel de educación entre otros, para esto los efectos psicológicos que los mensajes puede producir en el receptor son atención, comprensión, aceptación y retención, mismos que serán indispensables para el éxito del mensaje, a lo largo de la lectura se establecen diversas teorías para explicar la persuasión La teoría de la respuesta cognitiva, El modelo heurístico, El modelo de la probabilidad de elaboración, este modelo en específico se basa en los procesos que producen los cambios de actitud cuando se recibe un mensaje así como en la fuerza de las actitudes que resultan de tales procesos, pero igual que el resto con el mismo objetivo.

El mensaje es clasificado en varias formas, una de ellas lo maneja entre explícito o implícito, en los que se mencionan claramente la manera en que se trasmite la información, se trasmite la información como tal o se trasmite a través de un mensaje para la libre interpretación del receptor.

El receptor por otro lado determina la eficacia del mensaje, como ejemplo se menciona el nivel de educación, cuanto mayor sea su nivel de educación mejor es su comprensión con respecto al mensaje, sin embargo este también es un riesgo pues con un alto nivel de educación aumenta también la resistencia a la persuasión, bajo la idea de que la inteligencia funcione como una señal periférica: «Si yo soy más inteligente que la fuente, ¿porqué voy a cambiar mi punto de vista?», disminuyendo la eficacia del mensaje.

...