Psicología De La Economía Del Comportamiento

La Psicología económica es, actualmente, un auténtico conjunto de conocimientos propios tanto de la Psicología como de la Economía y que están dando lugar a una disciplina mixta que cuenta, cada vez más, con una mayor presencia en las Universidades y en el ámbito de las publicaciones. La historia de esta disciplina arranca con Gabriel Tarde y su obra Psicología económica, publicada en 1902, donde acusa a los primeros arquitectos de la Economía política de un afán excesivo por teorizar desde la figura ideal del “hombre económico”, en lugar de trabajar sobre “el hombre psicológico”. Sin embargo, el impacto de esta obra no fue el esperado debido a la influencia del estructuralismo sociológico y a la coyuntura económica de la primera mitad del siglo XX. Es con la aparición de la sociedad de consumo, en el seno del Estado del bienestar, como estas reflexiones psico-económicas adquieren nuevo protagonismo. Desde entonces hasta ahora, las figuras de Abraham Maslow, George Katona y, finalmente, Daniel Kahneman y su aplicación de principios “gestálticos” a la toma de decisiones, protagonizan la historia de la Psicología económica. En efecto, en los ‘60 la teoría de A. Maslow aplicada a la organización y gestión empresarial constituye un contra-ataque a los modelos clásicos de dirección de empresas fundamentados en el miedo al oportunismo y en la imagen antropológica del homo oeconomicus. Por otro lado y en los mismos años, G. Katona apuntaba que las grandes crisis económicas, en lugar de ser atribuidas a ciertas abstracciones podrían deberse a fenómenos propios del nivel micro de los que cada uno de nosotros tenemos experiencia cotidiana. Finalmente, para Daniel Kahneman –laureado con el Nobel de Economía en 2002 y epígono del también laureado (1978) con el Nobel Herbert Simon- la Psicología económica muestra cómo, del mismo modo que la motivación influye en la percepción, distorsionándola, también puede distorsionar nuestro sistema de elecciones, favoreciendo dicha distorsión el contexto extralingüístico o la ausencia de neutralidad de las descripciones verbales, produciéndose un efecto similar al de la reversibilidad de la figura y el fondo en la percepción.

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