Sesgos Cognitivos

58 COGNITIVAS SESGOS QUE SCREW UP TODO LO QUE HACEMOS.

Nos gusta pensar que somos seres humanos racionales.

De hecho, somos propensos a cientos de sesgos probadas que nos hacen pensar y actuar de manera irracional, e incluso pensar que somos racionales a pesar de la evidencia de la irracionalidad en los demás que se conoce como sesgo de punto ciego.

El estudio de la frecuencia con los seres humanos hacen cosas irracionales fue suficiente para que p sychologists Daniel Kahneman para ganar el Premio Nobel de Economía , y se abrió el campo de rápida expansión de la economía del comportamiento. Ideas similares también están cambiando todo, desde el marketing a la criminología .

Con la esperanza de pista usted - ya nosotros mismos - en los prejuicios que enmarcan nuestras decisiones, hemos recopilado una larga lista de los más notables.

AFECTAR HEURÍSTICA

La forma de sentir filtra la forma de interpretar el mundo.

Tomemos, por ejemplo, si las palabras rastrillo , tomar , y la torta voló a través de una pantalla de ordenador parpadeado en una pantalla de ordenador para 1/30 de segundo.

¿Qué le reconozca?

Si tienes hambre, la investigación sugiere que todo lo que ves es la torta .

ANCLAJE SESGO

Las personas son excesivamente de la primera pieza de información que escuchan. En una negociación salarial , por ejemplo, el que hace la primera oferta establece un abanico de posibilidades razonables en la mente de cada persona. Cualquier contraoferta naturalmente reaccionar o ser anclado por que la oferta de apertura.

"La mayoría de la gente viene con la creencia muy fuerte que nunca debe hacer una oferta de apertura", dice Leigh Thompson, profesor de la Kellogg School of Management de la Northwestern University. "Nuestra investigación y un montón de corroborar la investigación muestra que es totalmente al revés. El chico o chica que hace una primera oferta es mejor."

EL SESGO DE CONFIRMACIÓN

Nosotros tendemos a escuchar sólo a la información que confirma nuestras ideas preconcebidas - una de las muchas razones por las que es tan difícil tener una conversación inteligente sobre el cambio climático.

EFECTO OBSERVADOR ESPERANZA

Un primo de sesgo de confirmación, aquí nuestras expectativas inconscientemente influyen en la forma en que percibimos un resultado . Los investigadores que buscan un determinado resultado en un experimento, por ejemplo, sin darse cuenta pueden manipular o interpretar los resultados a revelar sus expectativas. Es por eso que el diseño de "doble ciego" experimental fue creado para el campo de la investigación científica.

EFECTO BANDWAGON

La probabilidad de que una persona que adopta un incremento de creencias basado en el número de personas que sostienen esa creencia. Esta es una poderosa forma de pensamiento de grupo - y es una razón reuniones son tan improductivos .

PUNTOS CIEGOS BIAS

No reconocer los sesgos cognitivos es un sesgo en sí mismo. Notablemente, Princeton psicólogo Emily Pronin ha constatado que " las personas ven la existencia y el funcionamiento de los sesgos cognitivos y motivacionales mucho más en los demás que en sí mismos .”

SESGO DE ELECCIÓN DE APOYO

Cuando usted elige algo, tienden a sentirse positivo al respecto, aun cuando la elección tiene defectos . Usted piensa que su perro es impresionante - incluso si muerde a la gente de vez en cuando - y que otros perros son tontos, ya que no son los suyos.

ILUSIÓN CLUSTERING

Esta es la tendencia a ver patrones en los eventos aleatorios. Es fundamental para diversas falacias de juego, al igual que la idea de que el rojo es más o menos posibilidades de traducirse en una mesa de ruleta después de una serie de rojos.

SESGO DE CONSERVADURISMO

Cuando la gente cree evidencia previa más de nuevas pruebas o la información que ha surgido . Las personas eran lentos para aceptar el hecho de que la Tierra era redonda, ya que mantuvieron su anterior entendiendo el planeta era plano.

CONFORMIDAD

Esta es la tendencia de la gente a cumplir con otras personas. Es tan poderoso que puede llevar a la gente a hacer cosas ridículas, como lo demuestra el siguiente experimento de Solomon Asch .

Pida a un tema y varios temas falsos (que realmente están trabajando con el experimentador) cuál de las líneas B, C, D, y E es la misma longitud que A? Si todos los sujetos falsos dicen que D es la misma longitud que A, el verdadero tema estará de acuerdo con esta respuesta objetivamente falsaun sorprendente tres cuartas partes del tiempo .

"El que hayamos encontrado la tendencia a la conformidad en nuestra sociedad tan fuerte que los jóvenes razonablemente inteligentes y bien intencionados están dispuestos a llamar negro blanco es un asunto de preocupación", Asch escribió . "Plantea preguntas sobre nuestras formas de la educación y sobre los valores que guían nuestra conducta."

LA MALDICIÓN DEL CONOCIMIENTO

Cuando las personas que están más bien informados no pueden entender el hombre común . Por ejemplo, en el programa de televisión "The Big Bang Theory", que es difícil para el científico Sheldon Cooper para entender su vecino Penny camarera.

EFECTO DECOY

Un fenómeno en el marketing , donde los consumidores tienen un cambio específico en la preferencia entre dos opciones después de haber sido presentado con una tercera opción. Ofrecemos dos tamaños de refresco y las personas pueden optar por el más pequeño; pero ofrecen un tercer tamaño aún más grande, y la gente puede elegir lo que ahora es la opción medio.

EFECTO DENOMINACIÓN

Las personas son menos propensos a gastar grandes facturas a su valor equivalente en billetes pequeños y monedas.

DURACIÓN NEGLIGENCIA

Cuando la duración de un evento no tiene en cuenta suficientemente en la forma en que consideramos. Por ejemplo, recordamos el dolor momentáneo tan fuertemente como el dolor a largo plazo .

DISPONIBILIDAD HEURÍSTICA

Cuando la gente sobrestima la importancia de la información que está disponible para ellos.

Por ejemplo, una persona podría argumentar que el fumar no es saludable en base a que su abuelo vivió hasta los 100 y fumaba tres cajetillas al día, un argumento que no tiene en cuenta la posibilidad de que su abuelo era un caso atípico.

BRECHA EMPATÍA

Donde la gente en un estado de la mente no puede entender la gente en otro estado de ánimo . Si usted es feliz no te puedes imaginar por qué la gente infeliz. Cuando usted no está excitado sexualmente, no se puede entender

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