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Test Psicologia


Enviado por   •  12 de Junio de 2014  •  2.101 Palabras (9 Páginas)  •  289 Visitas

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© Ediciones Pirámide

Influencia social

INMACULADA VALOR-SEGURA

12

1. Actividades que pueden desarrollarse

de manera individual o grupal

en una o varias sesiones de clase

1. Se pueden seleccionar diferentes anuncios

y debatir en clase acerca de cuál es la táctica

de influencia que subyace en su elaboración.

2. En clase se pueden discutir muchos de los

tópicos tratados en este capítulo. Se recomienda

hacerlo después de ver algún vídeo

sobre las investigaciones de Asch o

Milgram, la masacre de Jonestwon, la película

Doce hombres sin piedad o algunos

de los documentos que se incluyen en las

páginas web que se referencian a continuación.

3. También se les puede pedir a los estudiantes

que proporcionen ejemplos de películas

que hayan visto y que ellos consideren

que tratan sobre el tema de la influencia

social.

2. Pedirle al estudiante que busque

ejemplos de la realidad cercana

que ilustren ciertos conceptos y teorías

tratados en el tema

1. Busca tres ejemplos en los que unas veces

tú fuiste el agente de influencia y otros

tres ejemplos en los que fuiste el destino

de influencia.

2. Piensa en un ejemplo de influencia normativa

y en otro de influencia informativa.

3. Busca un ejemplo publicitario en el cual el

anuncio pretenda activar normas descriptivas

y otro que active normas prescriptivas

(por ejemplo para mantener limpia

una ciudad, reciclar, hacer que las personas

mantengan relaciones sexuales saludables,

etc.).

¿Qué vas a aprender?

• A conocer los mecanismos psicosociales

implicados en los procesos de influencia social.

• A saber aplicar el conocimiento aprendido

sobre los determinantes de la influencia a la

vida social.

• A manejar algunos instrumentos y técnicas

de investigación en el estudio de la influencia

social.

• A saber interpretar los resultados de las investigaciones

sobre las tácticas de influencia

y la influencia en general.

• A fomentar la utilización de las teorías explicativas

de la influencia en el análisis de la

interacción social y grupal.

2 / Fundamentos de Psicología Social

© Ediciones Pirámide

4. Busca ejemplos, diferentes a los presentados

en el capítulo, que ilustren algunas de

las tácticas de influencia especificadas por

Cialdini (pie en la puerta, compromiso encubierto,

etc.).

3. Páginas web relevantes

— http://www.icsahome.com/

Es la página web de la ICSA (International

Cultic Studies Association). Se trata

de una asociación que agrupa a gente

preocupada por la manipulación psicológica

en diferentes tipos de grupos (religiosos,

políticos, etc.). En dicha página

web puede encontrarse información sobre

congresos, seminarios, reuniones sobre

el tema, así como más de 25.000 documentos.

— http://www.socialpsychology.org/social.htm

En esta página web, bajo el tópico de social

influence, pueden encontrarse numerosos

enlaces a páginas relacionadas con la

psicología social de la influencia, como

persuasión y propaganda, marketing, contrapropaganda,

etc.

— Una réplica del clásico experimento de S.

Milgran sobre autoridad e influencia puede

encontrarse en:

h t t p : / /www. yo u t u b e . c om/wa t c h ? v=

iUFN1eX2s6Q.

— En la siguiente página aparecen diferentes

actividades y ejercicios sobre influencia

social:

http://jfmueller.faculty.noctrl.edu/crow/topicconformity.

htm.

— También pueden encontrarse en la red vídeos

y material relacionado con los clásicos

experimentos sobre influencia de S.

Asch y M. Sherif.

— Para el tema de la influencia minoritaria

una película relevante es Doce hombres sin

piedad.

4. Plantear algún trabajo de investigación

de manera breve, a realizar por ellos

mismos, en grupo

«Cuando un euro es suficiente»

Esta práctica pretende familiarizar al estudiante

con la realización de investigaciones en

psicología social, en este caso de tipo experimental.

Además, ilustra el funcionamiento de algunas

de las tácticas de influencia tratadas en el capítulo.

Los objetivos fundamentales son:

— Replicar los resultados de la investigación

de Cialdini y Schoroeder (1976) sobre la

conformidad ante una petición.

— Reflexionar sobre la aplicación de dicha

táctica de influencia a comportamientos de

ayuda.

— Familiarizar al estudiante con el proceso

de investigación experimental.

Esta práctica es una adaptación de un conocido

experimento realizado por Cialdini y

Schroeder (1976). En dicha investigación, los experimentadores

fueron casa por casa haciendo

peticiones para una asociación de lucha contra

el cáncer. La ayuda la pedían de dos formas: 1)

«Estoy recogiendo dinero para la Sociedad Estadounidense

de Lucha contra el Cáncer, ¿querría

ayudar con un donativo?» (forma habitual

de petición utilizada por dicha asociación); 2) la

otra forma de petición era idéntica a la primera,

excepto que incluía la coletilla «hasta un penique

ayudaría».

Los resultados mostraron que el porcentaje de

personas que donaron fue mayor en la forma 2, y

la cantidad media del donativo y la cantidad total

recaudada también eran mayores en la situación

hasta un penique ayudaría que en la forma

habitual.

La explicación proporcionada por Cialdini

(1989) a este resultado fue que la coletilla hasta

un penique ayudaría era efectiva porque servía

para legitimar una mínima forma de ayuda.

Cuando una cantidad mínima de dinero se

Influencia social / 3

© Ediciones Pirámide

considera aceptable, las excusas para negarse a

ayudar se hacen casi imposibles, ya que negarse

a prestar esa ayuda puede comprometer la

imagen de uno mismo como persona caritativa.

No obstante, Cialdini tenía una explicación

alternativa: la norma de responsabilidad social,

que establece que

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