INFUSIONES DE TÉ VERDE CON FRUTAS DESHIDRATADAS

PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE INFUSIONES DE TÉ VERDE CON FRUTAS DESHIDRATADAS

MONOGRAFÍA PRESENTADA PARA EL CURSO DE PROYECTOS DE EXPORTACION E IMPORTACION DIRIGIDO POR LA PROFESORA SANDRA HUAMAN PASTORELLI

PRESENTADO POR:

GARCIA-GODOS CHOQUE, LEYLA GABRIELA

GUEVARA VASQUEZ, FRANCK ELIAS JHANWYLLECK

SANZ PALACIOS, FLAVIA ALEJANDRA

LIMA-PERÚ

2011 - II

Contenido

INTRODUCCIÓN 6

CAPÍTULO I. Análisis del potencial exportador 7

1. ANÀLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR 8

1.1. Datos de la Empresa 8

1.2. Misión 9

1.3. Visión 9

1.4. Objetivos 9

1.4.1. Objetivo General de la Empresa 9

1.4.1. Objetivos Específicos de la Empresa 9

1.5. Valores de la empresa 10

1.6. Análisis cruzado FODA (Estrategias e indicadores) 11

1.6.1. Estrategias 11

1.6.2. Indicadores 15

1.7. Autodiagnóstico y Análisis de la empresa 16

1.7.1. Autodiagnóstico 16

CAPÍTULO II. Análisis del producto en el mercado objetivo 23

2. ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO 23

2.1. Producto 23

2.1.1.Descripción del producto 24

2.1.2. Clasificación Arancelaria 25

2.1.3. Ficha Técnica Comercial 26

2.1.4. Propuesta de Valor 27

2.2. Análisis de los mercados potenciales y selección del mercado de destino 28

2.2.1. Exportaciones Mundiales 29

2.2.2. Importaciones Mundiales 33

2.2.3. Exportaciones peruanas 37

2.2.4. Análisis del Tratamiento Arancelario 43

2.2.5. Análisis de las principales restricciones y barreras de acceso al mercado 46

2.3. Análisis del Mercado de destino 55

2.3.1. Análisis de la competencia (Proveedores en el mercado de destino) 56

2.3.2. Producción nacional del producto potencial en el mercado seleccionado 61

2.3.3 Precios referenciales de Importación 62

2.3.4 Tamaño del Mercado y tendencia 65

2.3.5. Segmentación del mercado, identificación y cuantificación 66

2.3.6 Requisitos de Acceso 69

2.3.7. Distribución Física Internacional 73

2.3.8. Comercialización internacional 85

2.3.9. Promoción 86

CAPÍTULO III. Análisis de la Gestión Exportadora 88

3. ANÁLISIS DE COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN. 88

3.1. Costo de Producción 88

3.1.1. Costo de Producción Mensual 89

3.1.2. Costos de la producción de exportación 91

3.2. Costos y Gastos de Exportación 92

3.3. Selección del Precio de Exportación 94

3.4. Modalidad de Pago 95

3.5. Condiciones de Venta 98

3.6. Financiamiento 100

3.7. Manejo Documentario 103

3.8. Modelo de Cotización 113

CAPÍTULO IV. Análisis Financiero y Plan Financiero 115

4. ANÁLISIS FINANCIERO Y PLAN FINANCIERO 115

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