Nestlé y Pepsico

Visite las páginas de Nestlé (www.nestle.com.

mx), Sabritas (www.sabritas.com.mx), y Pepsico

(www.pepsi.com.mx); analice y prepare un reporte

sobre su sistema de distribución.

10.1 Alser

Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores

con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto y diciembre;

a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores: A, AA y AAA, siendo los más importantes los AAA.

Además, quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que

también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. La empresa trabaja

con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.

Responda las siguientes preguntas:

a) Identifique los objetivos de la promoción

.

b) Defina el plan de premios para sus distribuidores

de acuerdo a los objetivos especificados

y su presupuesto con relación al volumen de

ventas.

c) Defina la estrategia de promoción al consumidor

y su presupuesto justificado.

d) Agregue diseños y/o dibujos de los impresos o

medios en los que se apoye la promoción.

Compare dos establecimientos de un centro

comercial o mall de su país y tome en cuentala forma de presentar las mercancías, los exhibidores,

vitrinas y aparadores; comparta la información

con el profesor y sus compañeros de

clase.

11.1 Cruceros del Caribe

Aprovechando la época de vacaciones, se quiere

desarrollar una campaña publicitaria en radio y

prensa; promocionar los paquetes familiar e individual

a las Islas del Caribe por 15 días.

Responda las siguientes preguntas:

a) Identifique y analice el mercado meta.

b) Determine los objetivos de la campaña.

c) Elabore el concepto o tema de campaña.

d )Desarrolle la producción del anuncio para radio

y prensa.

e) Elabore un plan de medios (radio y prensa).

f )Presente el presupuesto y justifíquelo en base

a un volumen de ventas estimado a gusto del

lector.

Con base en los siguientes objetivos publicitarios,

busque en YouTube (www.youtube.com)

un anuncio que corresponda y se identifique con

cada uno:

a) Estimular la demanda.

b) Conocimiento. Más información para los consumidores.

c) Recordatorio

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