Target

6. Target

En el mercado de los cereales de chocolate se contienen prácticamente los estratos sociales 3, 4, 5 y 6 , alimento que puede ser consumido por la gran mayoría de la gente, por eso los distribuidores han segmentado el mercado de tal manera que ofrecen una gama de productos suficientemente amplia para poder abarcar todos los sectores de la sociedad.

Pese a esto los productores siguen enfocando sus productos hacia dos grupos en especial:

1) Los niños; son posiblemente los mayores consumidores de Chocapic y además de que siempre están dispuestos a consumirlo. No suelen exigir un nivel de calidad del producto, lo que importa fundamentalmente en este caso es la imagen y presentación del producto.

Niños entre las edades de 7 a 14 años, con deseos de divertirse, que buscan en lo que compran la obtención de las promociones, se dejan llevar por juguetes, animaciones e imágenes alegres; Niños que están estudiando en los colegios y que necesitan del producto antes de marcharse a la escuela.

2) Las amas de casa; ya que -aunque esto poco a poco va cambiando- son las que realizan la compra en la casa.

Señoras que se preocupan por la alimentación de sus hijos, aunque este no sea el publico objetivo de las campañas desarrolladas a través de los medios masivos, es un factor determinante que debe tenerse en cuenta a la hora de desarrollar la comunicación publicitaria, en ese sentido comprendemos el Por qué de la insistencia de comunicar de la compañía Nestlé en la composición de sus cereales a base de trigo integral.

En el grupo de consumidores de chocapic caben tanto las familias con rentas altas a las que se les presupone un consume menos cuantitativo pero más cualitativo, como las familias con rentas altas-hacia las que se han orientado en los últimos años campañas de publicidad con variedades “elitistas” de los productos de algunas marcas -que si bien consumen menor cantidad del producto- están dispuestos a gastarse más dinero en él.

Este grupo se caracteriza por ser generalmente fieles a una marca, en este aspecto las empresas lo que hacen para que los consumidores no se “aburran” de la marca es sacar variaciones del producto o cambiar la presentación de los productos ya existentes pero siempre respetando la imagen de la marca. Los consumidores se decantan por una marca u otra principalmente por el buen sabor del producto y en segundo lugar el bajo precio; después están factores como la tradición o costumbre que también pueden influir.

A continuación presentamos una información de gran importancia para comprender las necesidades nutricionales de los niños:

NECESIDADES NUTRICIONALES

Basados en una dieta de 2000 kilocalorías, y en relación a los componentes analizados: energía, azúcar, fibra y sodio, los niños entre 7 y 12 años requieren de:

Azúcar

No más de 50g por día (equivalente a 10 cucharaditas) (*)

Fibra dietética

25 g. por día aproximadamente

Sodio

2400 mg. por día (2.4 g.)

(*) según el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA)

Recomendaciones dietéticas Distribución porcentual de calorías:

25% en el desayuno

(500 kcal. aprox.)

30% en la comida

(600 kcal. aprox.)

15% en la merienda

(300 kcal. aprox.)

30% en la cena

(600 kcal. aprox.)

7. Atributos a resaltar

Principalmente los productos Nestlé, particularmente en este caso Chocapic expresa de manera insistente su composición de cereal integral, capaz de contener: Calcio, Hierro y Vitaminas en las deliciosas hojuelas que ofrece, los productos que son cereales integrales se identifican con el siguiente símbolo (Marca Registrada)

Es interesante como ésta misma información se presenta en siete espacios distintos de la caja como lo presentamos a continuación:

Naturalmente éste es el atributo actual más representativo, que merece reconocimiento gracias a los beneficios que ofrece para la salud del consumidor.

8. Tono

Los cereales Chocapic según su público objetivo tiene un tono comunicativo que se aplica desde la presentación del producto (empaque, envase, producto) hasta las aplicaciones publicitarias desarrolladas a través de las campañas; la exposición de todo este proceso, recoge una unidad, donde la marca obtiene reconocimiento.

Los tonos de los mensajes se tornan alegres y aventureros, lo que refleja la búsqueda de un desarrollo

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