CASO: “LA ABEJA CRIOLLA”

CASO:

“LA ABEJA CRIOLLA”

1. Determinar el problema central en el caso

Respuesta: El problema central del caso fue la falta de presupuesto y de supervisión de la campaña publicitaria.

2. Señalar los hechos más relevantes del caso.

Respuesta: Los hechos más relevantes son:

-Éxito en la feria de Teutonia.

-La celebración del contrato de distribución del producto en Euroland.

-La estrategia de publicidad.

3. Analizar cada uno de los hechos más relevantes del caso.

Respuesta: Análisis de los hechos más relevantes:

-Éxito en la feria de Teutonia: debido a la gran demanda obtenida de sus productos MIEL REAL y SUAVEMIEL en la Feria de Teutonia, fue el indicador clave para que la Empresa La Abeja Criolla explorara nuevos mercados.

-La celebración del contrato de distribución del producto en Euroland: la aceptación de ambos productos exhibidos en la feria fue motivo para la celebración de un contrato entre la empresa Buon Savore y La Abeja Criolla para la distribución de los productos en Euroland.

-La estrategia publicitaria: no fue la más acertada. Uno de los grandes errores fue la modificación del envase original del producto lo cual trajo como consecuencia la no aceptación del producto por parte del público quien había adquirido el producto en la feria de Teutonia en envase totalmente distinto.

4. Plantear los objetivos que deben alcanzarse para resolver el caso.

Respuesta: Los objetivos que deben plantearse para resolver el caso son:

-Diseñar una campaña de publicidad agresiva y exhaustiva para reivindicar los productos de la Empresa La Abeja Criolla en el mercado de Euroland.

-Buscar mecanismos para solventar la campaña publicitaria.

5. Plantear las alternativas de solución para el logro de los objetivos.

Respuesta: Las alternativas de solución para el logro de los objetivos:

-Solicitar préstamos bancarios o hipotecar ciertas propiedades para obtener el dinero necesario para el financiamiento de la campaña publicitaria.

-Contratar una agencia publicitaria que conozca el mercado donde se va a exportar el producto.

-Estar pendiente de todos los pasos y decisiones que tome la agencia publicitaria con respecto al mercadeo del producto.

6. Analizar cada una de las alternativas.

Respuesta:

Con la solicitud de préstamos bancarios o hipotecas el señor Manuel Honey podría haber obtenido el dinero para el financiamiento de la campaña publicitaria necesaria.

El señor Honey desatendió por completo la campaña publicitaria que le realizó el señor Juan Cock para el mercadeo de los productos.

7. Elegir una alternativa.

Consideramos que con la obtención de los préstamos bancarios o financiamiento, el señor Honey podría haber financiado una buena campaña publicitaria para llegar al mercado meta que en este caso era Euroland. Es sabido que siempre que se empieza un negocio, esto trae consigo una serie de gastos lo cual hace que las ganancias no se vean reflejadas en los primeros años.

8. Responder las preguntas del caso

* ¿Fue una buena decisión haber contratado

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