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Fundamentos de las tecnologías de la información


Enviado por   •  10 de Septiembre de 2021  •  Trabajo  •  653 Palabras (3 Páginas)  •  151 Visitas

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    Instituto Politécnico Nacional

   Escuela Superior de Turismo

Tecnologías de la información y la comunicación

Alejandra Arrazola Rodríguez

Unidad 1. Fundamentos de las tecnologías de la información

Actividad 2. Qué y cómo buscar, esa es la cuestión

Fecha de entrega: 7 de septiembre del 2021

Introducción.

Los canales de distribución tienen un importante papel en la organización de las empresas, tratándose de herramientas que permiten la planificación del camino a seguir basado en el objetivo deseado. El desempeño de los canales está ligado a diversos factores potenciales previamente analizados por la empresa como el mercado potencial, la competencia, el ciclo de vida del producto y sus condiciones de uso, los gustos y necesidades del cliente y el canal a usar analizando su eficiencia operativa.

La influencia de las nuevas tecnologías en los canales de distribución en el sector del turismo ha aportado diferenciales competitivos al sector debido a la capacidad operativa del conocimiento y la información.

Google

Yahoo

Función según McGarry:

  • Contractual: El contacto con consumidor y vendedor.
  • Comercialización: Los requisitos del mercado para la venta.
  • Establecimientos de precios: Fijar precios para generar ganancias y seguir invirtiendo.
  • Publicidad: Divulgación de servicios a ofrecer al consumidor.
  • Distribución física: Transporte y almacenamiento de materiales.
  • Terminación: Llevar a cabo el servicio.

Funciones claves según Kotler, Bowen y Makens:

  • Información: Acumulación de información del mercado.
  • Promoción: Emitir y desarrollar la distribución de una oferta.
  • Contacto: Contactar a clientes potenciales.
  • Adaptación: Ajustan la oferta a las necesidades del consumidor.
  • Negociación: Convenio en las ofertas.
  • Distribución física: Transporte y almacenamiento de materiales.
  • Financiación: Pagar los gastos.
  • Toma de riesgos: Hacerse cargo del peligro financiero.

Los canales de distribución comprenden de varias formas que determinan el medio que se realizará la venta final.

  • Canal vertical
  • Sistema Corporativo
  • Sistema Administrado
  • Circuito contractual

  • Canal horizontal
  • Distribución intensiva
  • Distribución selectiva
  • Distribución en exclusiva

Se clasifican en 3 canales de distribución, venta al usuario, detallista y mayorista.

El objetivo de la distribución es colocar el producto al consumidor en el momento y lugar. La distribución contribuye a una utilidad de tiempo, lugar, estado y posesión, por lo que se requiere una colaboración externa a la empresa. Los intermediarios son las personas que llevan acabo las actividades necesarias. Esta estructura se le conoce como canal de distribución.

Las principales funciones son:

  • Reducción del número de contactos
  • Adecuación de la oferta a la demanda
  • Creación de surtido
  • Realización de actividades de marketing
  • Transmisión del derecho de uso
  • Financiación
  • Asunción de riesgos
  • Servicios adicionales

Los canales de distribución se caracterizan por su longitud y amplitud.

  1. Longitud: Indica el número de niveles, cada intermediario contribuye un nivel.
  2. Amplitud: Representa la intensidad de la distribución en cada nivel de intermediación (intensiva, selectiva y exclusiva

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