CERVECERIA NICARAGUA

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Centro de Estudios de Post Grado.

Especialización:        

                                Mercadeo

Título de la asignación: Mercadeo estratégico.

Tema:        Proyecto Final – Caso Nicaragua

Nombres:  Johanna M. Gonzalez           C.I.        8-759-1145

                   Martha Lucía Toro                 C.I.        E-8-96444

                   Hiazbeth Micelle Sanchez   C.I.        8-834-1561

Profesor:        Javier Arce

Fecha: 23 de agosto de 2015.

Panamá, Ciudad de Panamá.

Tabla de contenido

Capítulo N° 1: Aspectos generales del caso        

1. Análisis estratégico de la situación
2. Definición del problema fundamental estratégico
3. Sub Problemas
4. Alternativas
5. Recomendación
6. Justificación

Capítulo N° 2: Presentación y Desarrollo del Plan Estratégico

2.1        Objetivos

2.2        Estrategias

2.3        Plan de acción / Tácticas

2.4         Calendarización

1. Análisis estratégico de la situación

Se observa que la empresa CCN, paso por un  proceso de modernización según se plasma en la información suministrada se invirtió + de 100 millones de dólares; la Compañía Cervera de Nicaragua es catalogada como la primera empresa verde de Nicaragua, pues sobre cumple los mandatos de la Ley Ambiental. Ha realizado inversiones en plantas de tratamiento de aguas y ha mejorado los indicadores energéticos.

 
En el área de desarrollo humano cuenta con un sólido programa de formación académica y técnica de sus colaboradores en todos los niveles.

La transformación tecnológica de sus procesos, los que son totalmente automatizados, garantizando así la calidad, higiene y excelente sabor de las diferentes marcas que CCN comercializa. Tienen un riguroso sistema de producción, el cual es individual e independiente para cada una de ellas, manteniendo, además, sus estándares de calidad.

Toda esta inversión potencializa a CCN para competir con multinacionales,

sin embargo se observa en un comparativo de volumen de CCN vs CA que su volumen en ventas  se posiciona en el más bajo  y a nivel de américa latina es el  segundo más bajo .

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Esto podría significar que el nicaragüense no es muy dado al consumo de la cerveza tal como se indica en la tabla del consumo per cápita de los años 2000 al 2003.

 Al término de 1 año se avecina la evidente llegada al país del gigante brasileño Ambev.  

1. Definición del problema fundamental estratégico

Fuentes muy confiables han declarado que para el  año 2004 entrara al mercado Ambev. Empresa privada de Brasil y la mayor empresa cervecera del mundo.

Ambev iniciara esta guerra cervecera con   BRAVA, cerveza  fabricada en Guatemala por un consorcio conformado por Ambev en alianza con grupo mariposa.

1. Sub Problemas

1.3.1  Pérdida de participación en el  mercado: Ambev ya obtuvo su primera victoria al entrar a los canales de distribución de Guatemala con un costo por debajo del 15% de las cervezas ya establecidas. En la actualidad la cerveza Brava cuenta con el 38% de SOM.

1.3.2  Ventas bajas: En un análisis profundo de la compañía se pronostica números rojos si AMBEV llegase a obtener el 25% del mercado nicaragüense.

Para el año 2003 la empresa cervecera CCN se enfrenta a una inflación 3,98% con una taza de cambio de 1usd= 14.80 córdobas.

1. Alternativas.

1. Re- lanzamiento de imagen. Las marcas de las cervezas Toña y Victorias tienen un 93% del SOM de Nicaragua.  

Pos: reafirmamos la marca en la mente de sus fieles consumidores, y en la             mejor instancia, llegar a una sección de la población antes inexplorada.  Buscar el insigth de la marca, para llegarles a los consumidores y generar ese sentimiento nacional.

 Cons.: se tomaría el riesgo de distorsionar la imagen de ambas cervezas y que sus consumidores se sientan confundidos o poco identificados.

1. Reducción “Rebaja” de precio  de cerveza  Victoria de 12oz

Tenemos la alternativa con la cerveza Victoria. Se realiza un estudio de mercado no captado por la marca para saber ese “valor” necesario  para llamar su atención.

Pos. Si da resultado podríamos llenar los espacios antes de que la competencia llegue a añadirse.

Cons.: si resulta ser un fracaso, no solo le dejarías espacios libres a la competencia futura, sino que tendríamos que cargar con el peso del fracaso  un producto.

1. Creación de un producto nuevo que iguale a BRAVA,  Hacer un estudio riguroso de la cerveza BRAVA, próxima competencia, y sacar al mercado nicaragüense un nuevo producto con características similares. Con un precio bajo.

Pos: Cerveza que compita directamente con Bravha superando calidad, sabor, precio, con este nuevo producto se podría hacer frente a la amenaza de precios bajos y captar la atención de los consumidores con un nuevo y novedoso producto local.

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