Formulación Y Evaluación De Proyectos

UST

Avance Proyecto comunicacional de

“Difusión de atractivos turísticos

Circuito del Vino del Valle de Casablanca”

Integrantes:

JAVIERA AGUILERA BARRIONUEVO

IVONNE AHUMADA HIDALGO

CYNDI ROJAS CAVIERES

ALEXIS VIDAL VELÁSQUEZ

SANTIAGO, 2012

ÍNDICE

3._________________________________________ Nota introductoria.

4._________________________________________ Descripción del Proyecto

5. ________________________________________ Identificación del problema

6._________________________________________ Análisis Mercados del Proyecto

6.1 _______________________________ Descripción de Públicos

6.2 _______________________________ Descripción de Cliente

6.3 _______________________________ Descripción de Competidores

6.4 _______________________________ Descripción de proveedores

3. INTRODUCCIÓN

Los empresarios del Valle de Casablanca en la V Región, tras la iniciativa de la creación de la Ruta del Vino, decidieron ampliar su compromiso de asociatividad y, a partir de la estructura empresarial de la Ruta fundaron, en el año 2001 la Asociación de Empresarios Vitivinícolas del Valle de Casablanca, como asociación gremial.

En ella confluyen tanto los empresarios productores de vino como los agricultores productores de uva, tras el objetivo de defender y difundir las características del Valle de Casablanca, en todos los aspectos vinculados con su denominación de origen.

La dirección general está formada por un directorio compuesto de 9 personas, que además representan los ideales de 40 asociados. En el día a día un equipo de una mujer profesional del turismo con un profesional de la ingeniería agronómica, trabajan eficazmente para desarrollar todas las actividades de la Asociación..

Su principal producto como Asociación, es la “Ruta del Vino del Valle de Casablanca”, la cual fue creada con el fin de elevar, en cuanto a imagen y prestigio, el Valle y sus características como uno de los principales productores de vino y uva del país.

El público objetivo que posee esta Asociación, se reduce a personas que cuentan con cierto interés en común en relación al vino y su producción, así como también a una variedad de extranjeros que poseen cierto conocimiento sobre el área y finalmente a personas que tengan interés por el turismo en particular.

La Asociación se encuentra ubicada a su vez, como ya se ha mencionado en el punto anterior, en la localidad de Casablanca, en la Quinta Región de nuestro país, a 45 minutos de Santiago y a 1 hora de la ciudad de Valparaíso, existiendo atractivos turísticos similares a lo propuesto por la asociación tales como la ruta del vino de Concha y Toro, Colchagua y Maipo entre otras, generando esto un gran interés entre los asociados, por lograr potenciar y posicionar el Valle. Con el fin, a su vez, de fidelizar a los clientes amantes del vino para poder obtener su preferencia entre los pares.

4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

El presente trabajo pretende determinar la factibilidad económica de difundir los atractivos turísticos de la Ruta de Vino del Valle de Casablanca, en el contexto de potenciar esta alternativa turística relativamente emergente en Chile y cautivar la preferencia de su público objetivo. En ese sentido, el proyecto procurará establecer la introducción de estrategias comunicacionales, que comprenderá a nivel general, en un principio difusión a nivel regional, para luego masificar a través de la prensa escrita y audiovisual a nivel nacional e internacional, además se recurrirá a la utilización de herramientas y metodologías del marketing, análisis y evaluación de resultados financieros, para procurar en todo aspecto la eficiencia operativa de la asociación.

Teniendo en cuenta todas las limitaciones y ventajas que existen en el mercado chileno, se pretende impactar a través de la difusión masiva del producto y se mantendrá una constante evaluación, con el objetivo de controlar las rentabilidades sostenidas en el tiempo, durante y post puesta en marcha.

El estudio también hace referencia a los elementos y actividades que serán necesarios para la operatividad del negocio, así como a sus mecanismos de comercialización. El aspecto contable, técnico y financiero merecerá especial consideración para llegar al mayor éxito posible del proyecto.

5. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

La identificación del problema existente en la Asociación de Empresarios propiamente tal, se encuentra relacionada directamente con que los turistas que circulan por la zona, vale decir, entre la Región Metropolitana y la Región de Valparaíso, desconocen la existencia de la “Ruta del Vino” que promueve la asociación como atractivo turístico. Razón por la cual existe una cantidad mínima de visitas al circuito que ofrece la organización, afectando como consecuencia a los restaurantes y hotel asociados.

Desde el punto de vista estratégico, se justifica el plan de difusión, ya que sin duda influiría en la decisión de los turistas visitar el circuito, si contaran con más información acerca de los atractivos que este ofrece.

6. ANÁLISIS MERCADOS DEL PROYECTO

6.1 ANÁLISIS DE LOS PÚBLICOS (CLIENTES)

Para realizar un acabado estudio sobre el perfil de los públicos con los que cuenta la organización a analizar, en este caso, la Asociación de Empresarios vitivinícolas de Casablanca, es necesario realizar una división de las áreas a evaluar y dentro de éstas se consideran tres; la primera de ellas corresponde al estudio de la estructura de públicos de la organización, la segunda al estudio de infraestructura de los públicos de la entidad y finalmente, el estudio del perfil de los públicos de la organización.

Estudio de la Estructura de los Públicos:

En este caso, la estructura de públicos, se refiere al conjunto de públicos con los que la organización tiene o potencialmente puede tener algún tipo de vínculo, y para lograr establecer esta estructura, es necesario realizar dos procesos básicos que serán de gran utilidad y facilitarán el proceso; estos son la identificación de los públicos inicialmente y luego la jerarquización de los públicos de la organización.

Dentro de la identificación de públicos en el caso de la Asociación

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