Marketing De Guerilla

MARKETING DE GUERRILLA

POR

PROFESORA

PLAN DE MERCADEO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA AUTÓNOMA DE LAS AMÉRICAS

MEDELLIN 04 DE MARZO DE 2013

Marketing de Guerrilla

Consiste en la promoción de productos o servicios de forma no convencional, provocando rumores y debates atacando al público en el lugar menos esperado: su propio entorno. Por esta razón, en ocasiones el mercado en un principio no se da cuenta de que esta frente a una campaña publicitaria.

Fue utilizado y definido por primera vez en 1984 cuando Jay Conrand Levinson público su libro ´´GUERRILLA MARKETING´´ donde menciona que la publicidad de guerrilla cumple los siguientes principios:

• En lugar de dinero, la principal de las inversiones del marketing debe ser tiempo, la energía y la imaginación.

• Debe basarse en psicología humana en lugar de la experiencia, juicio y conjeturas.

• en lugar de dinero, la principal de las inversiones del marketing debe ser el tiempo, la energía y la imaginación.

• La principal estadística para medir su negocio es la cantidad de beneficios, no las ventas.

• El vendedor debe concentrarse en el número de las nuevas relaciones que hacen cada mes.

• Crear un estándar de experiencia con una atención aguda en un lugar, tratando de diversificar la oferta de muchos productos y servicios diversos.

• La mercadotecnia de guerrilla deberá mezclar otros métodos de mercadotecnia para la campaña.

• Utilizar la tecnología como una herramienta para aumentar el negocio

Sus principales características son:

• Realizar publicidad con poca inversión basándose en la imaginación y hábitos del público objetivo, para lograr captar su atención.

• Usar los recursos disponibles, todo es válido, las oportunidades están en la calle, podemos crear, cambiar o reutilizar elementos.

• El marketing de guerrilla está diseñado para pymes con escasos recursos financieros, agrupa todas aquellas acciones dirigidas a llamar la atención, generando rumores que van de boca en boca, de manera que quien recibe el mensaje sea también emisor. Captando una cantidad de personas con la atención puesta en nuestro mensaje.

Ventajas:

• Permite a las pymes atacar y esconderse (tomar su pedazo de pie y regresar por el sin despertar sospechas y confrontación frontal) con lo cual ayuda a competidores con menor presupuesto a sobrevivir dando golpes de mano y escondiéndose (aun así puede ejercer alguna atracción muy poderosa en una pequeña parte de la población) a demás se evita enfrentamientos abiertos que ejercen un mayor control del mercado(condición de desigualdad ya que estos

...