Marketing Y Negocios

GUIA PARA CONFECCIONAR EL PLAN DE NEGOCIO

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PROGRAMA EMPRENDEDOR.

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PROYECTO EMPRESARIAL

(NOMBRE DEL PROYECTO)

Nombre del Emprendedor

Fecha:

Sumario

1.- Resumen ó Presentación del Proyecto

2.- Análisis y síntesis D.A.F.O. (Condicionantes del Proyecto).

2.1. Análisis Externo.

2.2. Análisis Interno.

2.3. Síntesis D.A.F.O. y Factores Críticos del Éxito.

3.- Líneas Estratégicas y Objetivos Cuantificados.

4.- Plan de Marketing

5.- Plan de Operaciones

6.- Plan Jurídico

7.- Plan de Recursos Humanos y Laboral

8.- Plan Financiero

9.- Calendario de Implantación

10.- Viabilidad

ANEXOS

1.- RESUMEN O PRESENTACION DEL PROYECTO

1.- Resumen ó Presentación del Proyecto

Misión de la Empresa

(Aquí debe plasmarse la Idea Básica referida al Producto ó Servicio que constituirá la oferta, el mercado objetivo identificado para operar y tipología del cliente.

Necesidad del mercado que se ha detectado y cómo se prevé cubrirlo.

Objetivos personales que el promotor persigue con la implantación del Proyecto.

Ejemplo:”Este Proyecto Empresarial contempla la creación de un negocio especializado en ofrecer (productos, servicios, etc)....., dirigidos a un mercado constituido por clientes objetivo cuya tipología responda a las siguientes características....... .

En principio, el ámbito geográfico a cubrir con esta oferta de (productos, servicios, etc.) se centrará en la (provincia, ciudad, etc) de Cochabamba, estando previsto, para etapas posteriores, extender la actividad a .................... .

El Objetivo es crear un negocio rentable, cuya oferta y forma de operar constituyan una empresa de referencia en el sector y ámbito geográfico de actividad, y que, al tiempo, proporcione autoempleo para los promotores, así como su desarrollo profesional y empresarial.

Nombre de la empresa

(Bajo qué nombre comercial se va a desarrollar la actividad.

Ejemplo:”La empresa operará bajo el nombre comercial de (p.ej.:Centro Fisioterapéutico, S.L.)”.

Forma jurídica, fechas de constitución e inicio de actividades. Lugar de ubicación.

(Ejemplo: “La empresa tomará la figura jurídica de ...... (p.ej.: Unipersonal, S.R.L., etc.)

Las fechas previstas para constitución e inicio de actividades son ................. y .................... respectivamente.

La empresa se establecerá en la ciudad de ................... , en un local de aproximadamente .... m2, situado en la zona de ..............., etc).

Objetivos generales de la empresa y de la actividad

Respuesta a las expectativas de los clientes.

Satisfacción de los empleados.

Optimización de los beneficios.

Reinversión y crecimiento.

Recursos del Proyecto

- Humanos

(Estructura básica del personal total previsto, considerando también las funciones que desarrollarán los promotores).

- Técnicos

(Local

Maquinaria e instalaciones

Equipos (Mobiliario, informático, etc).

Almacenaje y transporte).

- Financieros

Volumen total de inversión necesaria y forma de financiarla.

APLICACIÓN (ACTIVO) ORIGEN (PASIVO)

Acondic.del local Capital propio

Mobiliario Préstamo

Equipo informático Leasing

Maquinaria Línea de Crédito

Vehículos transporte Proveedores

Gastos de constitución

Inventario, en circulante

Tesorería

TOTAL TOTAL

Promotores

(Datos personales,

Formación,

Experiencia profesional (Curriculum Vitae),

Conocimiento del mercado y del producto,

Conocimiento de la zona,

Relaciones con el sector,

Etc., etc).

2.-ANALISIS Y SINTESIS D.A.F.O (Condicionantes del Proyecto)

2.1. ANALISIS EXTERNO.

2.2. ANALISIS INTERNO.

2.3. SINTESIS D.A.F.O. Y FACTORES CRITICOS DEL EXITO.

2.1.-ANALISIS EXTERNO.

2.1.- Análisis Externo

Análisis competitivo

(Aquí en este apartado, se recogerá tanto cuanto sea necesario y posible, cubriendo puntos tales como los que se indican)

Análisis de las fuerzas de Porter

Variables del Entorno Próximo

• Mercado (tamaño, tendencias, segmentos, características, etc.)

• Clientes (hábitos de compra y de uso, tipología, cantidad, etc.)

• Competidores (Identificación, posicionamiento, cuotas de mercado, resultados económicos, estrategias de éxito. Para completar este análisis, utilizar el Cuadro Esquema de Análisis de la Competencia que más adelante se incluye).

ANALISIS DE COMPETENCIA

(Datos cualitativos)

EMPRESA Figura Jurídica Imagen Atención al cliente Nivel profesional del personal Etica y solvencia Crecimiento.

A M B A M B A M B A M B A M B

VALOR GLOBAL

PROPIA EMPRESA

Líder1=

C2do=

C3ro=

Calificación:

A= Alta

M= Media

B= Baja

ANALISIS DE COMPETENCIA

(Datos cuantitativos)

EMPRESA Cobertura Geográfica Total empleados Oferta de Productos ó Servicios Superficie Ocupada. Datos Económicos % del Mercado Antigüed.

Direct. Indirect. P1 P2 P3 P4 Taller Oficina Facturac

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