Subastas en linea Comercio Electronico

CUANDO SE DEBEN UTILIZAR LAS SUBASTAS EN LOS NEGOCIOS

El objetivo para los negocios que usan subastas es maximizar su ingreso (su participacion del superavit del consumidor) al encontrar el verdadero valor en el Mercado de los productos y servicios; un valor de Mercado que puede llegar a ser mayor en el canal de las subastas que en los canales de precios fijos.

FACTORES A CONSIDERAR

• Tipo de producto:  Las subastas en linea se utilizan con mas frecuencia para los productos raros y unicos, cuyos precios son dificiles de descubrir y tal vez no haya Mercado para ellos.

• Ciclo de vida del producto: En su mayor parte, lo negocios han utilizado por tradicion las subastas de articulos que estan al final de su ciclo de vida, y de productos cuyas subastas producen un precio mas alto que las ventas de liquidacion de precio fijo.

• Administracion de canales: Los vendedores al detalle establecidos como JCPenney y Walmart, y los fabricantes en general deben tener cuidado de no permitir que su actividad en las subastas  interfiera con sus canales rentables existentes. Por esta razon los articulos tienden a estar en las ultimas etapas de su ciclo de vida o tienen requerimientos de compra de cierta cantidad.

• Tipos de subastas: Sin duda los vendedores deberían elegir subastas en donde hayan muchos compradores y pocos o es mas solo un vendedor. Las subastas inglesas con precios ascendentes como las de Ebay son mejores para los vendedores ya que a medida que aumenta el numero de postores, mayor sera el aumento de precios.

• Ajuste de precios inicial: La investigación indica que los artículos en las subastas  deben empezar con precios de oferta iniciales bien bajos, para que se animen mas postores a ofertar. Cuanto menor sea el precio, mayor sera el numero de postores que apareceran. A mayor numero de postores mas aumentaran los precios.

• Incremento de las ofertas: En general es más seguro mantener los incrementos de las ofertas a un nivel bajo, para aumentar el numero de postores y la frecuencia de las ofertas.

• Duración de la subasta:  Una vez que la proporcion de llegada de nuevas ofertas disminuya y se acerque a cero, los precios de las ofertas se estabilizaran.

• Número de artículos: Cuando un negocio tienen varios  articulos en venta, los compradores por lo general  esperan un “descuento por volumen”,  y esta espectativa puede originar ofertas mas bajas.

• Regla de asignación de precios: La mayoria de los postores creen que es “justo” que todos paguen el mismo precio en una subasta de varios articulos iguales.

• Comparacion entre subastas cerradas y abiertas: Las subastas cerradas tienen muchas ventajas para el vendedor ya que permite la discriminacion de precios sin ofender a los compradores. Sin embargo, las subastas abiertas tienen la ventaja de los “efectos de manada” donde los instintos competitivos de los consumidores de “ganar” aumentan los precios  mucho mas de lo que se puede lograr con las subastas secretas.

COMPORTAMIENTO DEL VENDEDOR Y DEL CONSUMIDOR EN LAS SUBASTAS

La utilidad para el vendedor es una función de la tasa de llegada, duración de la subasta y el numero de unidades a subastar. Sin embargo, cada una de estas relaciones sufre un regreso en declive a la escala y disminuye rapidamente despues de llegar a un punto óptimo. La subasta dura el tiempo suficiente para atraer a la mayoria de los posibles postores , pero no demasiado como para acumular costos de publicidad mas alla de un nivel rentable.

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PRECIOS DE LAS SUBASTAS: SON LOS MAS BAJOS?

Muchas personas suponen que los precios de las subastas son mas bajos que en otros mercados de precios fijos. La evidencia empírica es contradictoria en cuanto a esta suposición. Vkrat y Seidmann descuberieon que los precios de las subastas eran 25% menores en promedio que para los artículos identicos que se ofrecian en las tiendas en línea.

Ademas encontraron que los postores exhibían un

comportamiento de manada: tendencia a gravitarhacia los listados de subastas con una o mas ofertas existentes y de ofertar en ellas.

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