ANALISIS DE LA DEMANDA.¿Con que se relaciona la demanda?

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10.1.2   ANÁLISIS DE LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de productos que el consumidor estaría dispuesto a comprar o a usar a un precio determinado.  Depende de esta característica la cantidad de dichos bienes o servicios a producir.

¿Con que se relaciona la demanda? ………………………………………………………….

Se refiere a los aspectos relacionados con la existencia o necesidad de los bienes o servicios que se busca producir. La demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad. Debe ser cuantificada en unidades físicas. 

La demanda se tiene que estudiar de la siguiente forma:

• DISTRIBUCIÓN Y TIPOLOGÍA DE LOS CONSUMIDORES:

 En el proyecto se tiene que señalar las características de los clientes que demandan y/o demandarán (comprarán) el producto (edad, sexo, cantidad, nivel de instrucción, estatus social, etc.).                        ¿Quiénes compraran mi producto quesos?

Edad: …………………………….                                   Sexo:……………………………………………………

Cantidad:………………………..                                    Ubicación geográfica:………………………………

 Nivel de instrucción:……………                                Estatus social:……………………………………….

• COMPORTAMIENTO ACTUAL:

 Se tiene que identificar a los demandantes del producto, cuántas unidades de productos están en capacidad de adquirir y señalar la frecuencia de compra: anual, mensual o diaria. Indicar la posibilidad de exportación del producto.  Se tiene que ver la situación actual de la demanda. Esto se hace mediante una encuesta, si nuestro producto es nuevo o de introducción, con su debido resultado.

La encuesta: Es un método de estudio de mercado que permite obtener datos mediante un conjunto de preguntas organizadas en un cuestionario. Las preguntas que se aplican en las encuestas buscan por lo general respuestas claras y directas que se pueden cuantificar. Se pueden utilizar las siguientes:

1. De 2 opciones: buscan obtener respuestas puntuales.
2. De opciones múltiples: para que el entrevistado señale todas las respuestas posibles.
3. Escala de valores: buscan obtener opiniones o actitudes respecto al producto.

Haga una estimación cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido. Preséntelos de esta manera:

• Tabulación de encuestas
• Elaboración de gráficos
• Análisis de resultados

• FRACCIÓN DE LA DEMANDA QUE ATENDERÁ EL PROYECTO:

Indicar la demanda estimada a cubrir por el proyecto y justificar el mercado a abarcar. A cuantos consumidores alcanzara ya sea en número o porcentaje.  Cuantificar la necesidad real o sicológica de una población de consumidores, con disposición de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades.

Si hemos realizado una encuesta a 200 personas y la pregunta fue ¿Le gustan los chocolates? Y 145 contestaron que sí y 55 contestaron que no entonces aplicamos la regla:

145 X 100: 200 =  72.5  entonces al 72.5% contesto que si le gusta el chocolate y al 27.5% no le gusta.

• FACTORES QUE CONDICIONAN LA DEMANDA FUTURA:

 Señalar y explicar los factores que condicionan el consumo de los productos contemplados en el proyecto. Comprender la evolución de la demanda actual del bien, y el análisis de ciertas características y condiciones que sirvan para explicar su probable comportamiento a futuro.

Que puedes decir de la demanda futura de la mermelada respecto a las variables siguientes:

• PRECIO: ………………………………………………………………………………………………………

• CALIDAD: …………………………………………………………………………………………………….

• DURABILIDAD: ………………………………………………………………………………………………

• GUSTOS Y PREFERENCIAS: ……………………………………………………………………………..

• POBLACIÓN: …………………………………………………………………………………………………

• INGRESO: …………………………………………………………………………………………………….

• PRODUCTOS SUSTITUTOS: ………………………………………………………………………………

• PROYECCIÓN DE  LA DEMANDA FUTURA:

De igual modo en  la situación futura se debe proyectar la demanda futura para el período de la vida útil del proyecto. Se debe basar en los datos estadísticos conocidos.  Para hacerlo debe proceder así:

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