ANALISIS DE LA SUTUACION TECNOLOGÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

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ACTIVIDAD 2

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

DIANA EUGENIA ALVAREZ QUINTERO

DIANA MARCELA QUINTERO ZAPATA

JESSICA ANDREA BRAND LUCUMI

GUSTAVO GIL BUSTAMANTE

JEISSONT ALEJANDRO HOYOS LÓPEZ

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TECNOLOGÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

SONIA REALPE MORA

PLAN DE MERCADEOCOD. 712841

5to SEMESTRE

NOCTURNO

SANTIAGO DE CALI

Febrero 07 del 2016

INDICE

1. ¿Al hacer el análisis de la empresa, que factores se deben tener en cuenta para diseñar el Plan de Mercadeo?2

2. Escojan una empresa pyme y hagan el análisis de la situación, tengan en cuenta los siguientes aspectos:

a) Estructura de la empresa y naturaleza de la competencia5

b) Tendencias del sector al cual pertenece la empresa7

c) Condiciones económicas de la empresa9

d) Que cambios sociales y demográficos pueden afectar positiva o negativamente a la empresa9

e) Qué factores políticos y legales pueden afectar la forma de hacer negocios de la empresa11

f) Que reglamentaciones a nivel nacional o internacional pueden tener impactos en el negocio11

g) Principales proveedores de la empresa16

BIBLIOGRAFIA17

ANALISIS DE LA SITUACIÓN

1. ¿Al hacer el análisis de la empresa, que factores se deben tener en cuenta para diseñar el Plan de Mercadeo?

Al hacer el análisis de la empresa, se determinó que existen dos tipos de Factores que se deben tener en cuenta para el diseño del Plan de Mercadeo y a continuación se mencionan:

1. Factores del Entorno en General, que se clasifican en:

1. Factor Económico: Es el factor que afecta a las relaciones de producción, distribución y consumo de la empresa, es decir, a la forma en que la sociedad decide usar los recursos. A continuación se mencionan algunas variables que inciden en este Factor:

• Política Fiscal (Impuestos y Gasto Público) y Monetaria (En cuanto a la cantidad de dinero que debe circular en el mercado) del País.

• La  Inflación ya que determina el crecimiento continuo y generalizado de los precios de los bienes y servicios. Este crecimiento influye directamente en la economía y como consecuencia en la empresa.

• El tipo de Cambio (El precio de una moneda expresado en otra)

• El Ciclo Económico, que consiste en las fluctuaciones económicas de la producción total, el PIB, acompañada de fluctuaciones de la mayoría de las variables económicas entre las que cabe destacar el nivel de desempleo y la tasa de inflación.

1. Factor Demográfico: Es el factor que se refiere a los aspectos y modelos culturales así como a las características demográficas de una sociedad como por ejemplo cambios en la pirámide poblacional, en el tamaño y estructura de la unidad familiar,  entre otros. Algunas variables que inciden en este factor son:

• Valores y creencias básicas de la sociedad.
• Las modas y los estilos de vida.
• Las Variables demográficas (El volumen de población y su composición por sexo y edad, la natalidad, la mortalidad, la nupcialidad, la tasa de actividad, las migraciones).

1. Factores Tecnológicos: Es el Factorderivado de los avances científicos y es estimulado por las consecuencias económicas favorables del empleo de la tecnología como instrumento para competir.

Las empresas que se incorporen al cambio tecnológico verán incrementada su eficiencia y como consecuencia sus beneficios a largo plazo aumentarán. Entre los factores tecnológicos destacan los referentes a:

1. Nuevos materiales, productos o procesos de producción.
2. Mejoras en el transporte de las personas y mercancías.
3. Avances en los medios informáticos y en las telecomunicaciones.
4. Know-How sobre la tecnología y las técnicas de gestión que precisa la empresa.

1. Factores del Entorno Especifico:

El entorno específico de la empresa está formado por aquel conjunto de factores que afectan a ésta de forma directa en función del sector en el que actúe.

La empresa debe observar atentamente la evolución de su sector para así conocer los cambios que se están produciendo en las fuerzas competitivas del mismo y en la presión competitiva existente, puesto que de la competencia en el sector van a depender los beneficios de la empresa y su rentabilidad.

M. Porter establece las siguientes cinco fuerzas competitivas que determinan el grado de rivalidad entre las empresas de un sector.

1. Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales: La rivalidad entre los competidores actuales lleva a las empresas a utilizar estrategias en precios, publicidad, nuevos productos, mejora en el servicio, etc. para mejorar su posición en el sector.

El grado de rivalidad establecida entre las empresas depende de los siguientes factores:

1. El número de competidores en el sector.
2. Las posibilidades de crecimiento del sector.
3. La existencia de costes fijos elevados.
4. La diferenciación del producto.
5. El exceso de capacidad productiva.
6. Existencia de intereses estratégicos de las empresas.
7. La existencia de fuertes barreras de salida de un sector.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: Si en un sector entran nuevas empresas la competencia aumentará y provocará una bajada en la rentabilidad ya que, por un lado, obligará a bajar los precios y, por otro, producirá un aumento en los costes, puesto que si la empresa desean mantener o aumentar su cuota de mercado deberán incurrir en gastos adicionales, como campañas publicitarias, reestructuración de su red de transportes, etc.
2. Amenaza de productos sustitutivos: La entrada de productos sustitutivos en el mercado hará que los precios bajen para hacer frente a la competencia efectuada y por lo tanto baje también la rentabilidad del sector.

Que los nuevos productos reemplacen a los ya existentes en el mercado dependerá de la relación existente entre las prestaciones y el precio de los nuevos productos y de los ya existentes.

1. Poder negociador de los proveedores: Los proveedores pueden aumentar su poder de negociación sobre las empresas de un sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios, con lo que la rentabilidad del sector comprador disminuiría.

El poder de negociación que tengan los proveedores dependerá de los siguientes factores:

1. El grado de concentración del sector de los proveedores.
2. Que no existan productos sustitutivos para la venta en su sector.
3. Que la empresa no sea un cliente importante del proveedor.
4. Que los proveedores vendan un producto que sea un input importante para el negocio del comprador.
5. Que los productos del grupo proveedor están diferenciados o  requieren costes elevados por cambio de proveedor

1. Poder negociador de los clientes: Los compradores pueden forzar la competencia entre las empresas del sector exigiendo bajadas de precios, mejoras en la calidad o mayores servicios por parte de los vendedores. Su poder negociador depende de los siguientes factores:

1. El grado de concentración de los compradores y el volumen de sus compras en relación con las ventas totales del proveedor.
2. La importancia de los productos comprados en la estructura de costes del comprador.
3. La importancia que el producto comprado tenga para la calidad de los productos o servicios del comprador.
4. La rentabilidad y margen del cliente.
5. La diferenciación de los productos.
6. La existencia de bajos costes de cambio de proveedor.
7. La posibilidad de integración vertical hacia atrás.
8. La información que el cliente tenga sobre el mercado.

1. Escojan una empresa pyme y hagan el análisis de la situación, tengan en cuenta los siguientes aspectos:

1. Estructura de la empresa y naturaleza de la competencia.

CLIMAIRES S.A.S. esla empresa pyme objeto de nuestro análisis para la elaboración del plan de mercadeo, es una empresa caleña la cual se dedica a la venta, instalación, reparación y mantenimiento de Aires Acondicionados, se encuentra legalmente constituida con matricula en Cámara y Comercio NIT. 900-653-444-3.

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