Tecnología Gestión Empresarial

CADA PUNTO VALE 1        

SOLUCIONE CORRECTAMENTE CADA UNO DE LOS SIGUIENTES PUNTOS:

1. En que consiste un Plan de Desempeño para la fuerza de ventas de la organización

La fuerza de venta o equipo de venta es el conjunto de vendedores con el que cuenta una empresa. La fuerza de ventas está compuesta por todas aquellas personas de la empresa cuya función es generar demanda sobre la oferta, es decir, normalmente son los miembros de los equipos de ventas que tienen como misión realizar ventas.

El desempeño de la fuerza de venta de la empresa GLOBAL EXPRESS TANSPORT AND LOGISTIC S.A.S, consiste en elegir, formar y remunerar mediante incentivos a los miembros del equipo, para así poder logar el número de visitas a la empresa y poder saber con qué frecuencia visitan las páginas web con la que la empresa cuenta, de otra manera son los recursos de los que dispone para comercializar sus productos o servicios. Dichos recursos pueden ser humanos o materiales.  

1. Objetivos (general y específico de un Plan de Desempeño para la fuerza de ventas de la organización)

OBJETIVO GENERAL

Presentar un plan de mejoramiento técnico-comercial; en aras de mejorar el desempeño de la fuerza de ventas en la empresa GLOBAL EXPRESS TRANSPORT AND LOGISTIC S.A.S de acuerdo con los resultados obtenidos en el presente trabajo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Realizar un diagnóstico de la gestión comercial a la fuerza de ventas de GLOBAL EXPRESS TRANSPORT AND LOGISTIC S.A.S.
• Analizar el comportamiento y la participación de esta industria en el sector y proponer estrategias comerciales que le permitan a la organización mejorar su participación.
• Implementar estrategias que permitan a la organización crecer en sus volúmenes de ventas y avanzar en indicadores de desempeño.

1. Características, ventajas y desventajas del Plan de Desempeño para la fuerza de ventas de la organización

CARACTERISTICAS:

• Debe adoptar por un largo plazo sobre el incremento de la empresa y desarrollo del personal de la organización.
• la empresa GLOBAL EXPRESS TRANSPORT AND LOGISTICS SAS debe cumplir con las metas o cuotas a corto plazo.
• la organización debe ser cuidado o y no presionar a sus vendedores para obtener resultados
• obtiene buenos resultados si se organizan bien y cumplen con todo lo planteado.

VENTAJAS

• Los colaboradores cuentas con las condiciones laborales adecuadas para hacer sus labores de forma eficiente y por esto tienen sus responsabilidades como un objetivo a cumplir diariamente
• La empresa GLOBAL EXPRESS TRANSPORT AND LOGISTICS SAS cuenta con un personal de seguridad que permite tener confianza en sus colaboradores ya que les da la seguridad para laborar de forma confiable.

DESVENTAJAS

• Se duplican los esfuerzos de ventas, la competencia de las diferentes líneas pueden ser asignados al mismo territorio o al mismo cliente.
• La empresa GLOBAL EXPRESS TRANSPORT AND LOGISTICS SAS debe desempeñar todas las funciones de ventas, incluso hasta fuera del área.
• Que el cliente tenga que recurrir a la competencia para obtener el servicio,

1. Defina los fundamentos claves en el esquema laboral de la fuerza de ventas

1. Que es lo que puedo vender

La empresa GLOBAL EXPRESS TRANSPORT AND LOGISTICS SAS cuenta con el servicio de transporte y movilización de equipos de workover, también cuenta con el servicio de transporte de líquidos aceitosos, izajes y transporte de agua potable e industrial.

Es importante saber cuál es la necesidad más demandada en el lugar donde vamos a ofrecer nuestro servicio.

1. En donde puedo vender

La empresa GLOBAL EXPRESS TRANSPORT AND LOGISTICS SAS, el servicio que se está ofreciendo tanto a nivel local y regional garantizando un óptimo y calidad de servicio de transporte de carga liquida y seca con los más altos estándares de seguridad.

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