ANALISIS DE MERCADO DE GLORIA

ANALSIS DE MERCADO

1.-ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

Tamaño: Se alcanzó en el 2010 un consumo aproximado de dos millones de toneladas métricas™ de productos lácteos (en su equivalente en leche fluida) en el país, cifra que en el año 2000 era de solamente 1.2 millones de TM. El consumo de leche en el Perú es de 45 litros anuales por habitante, siendo recomendado por la FAO 120 litros anuales. En este sentido se ve que aun existe un amplio porcentaje para crecer dentro del mercado.

Crecimiento: Las ventas de productos lácteos de origen nacional crecieron 8.25% entre enero y agosto del 2011, en tanto que las ventas totales (nacional más importado) crecieron 11.5% respecto al mismo período del año pasado, Esto significa que en ese período de tiempo se ha pasado de un consumo per cápita de 49 a 66 kg por habitante al año.

Potencial: Existe mucho potencial en la industria láctea, considerando que nuestro consumo per cápita (60 kg) sigue siendo uno de los más bajos de la región, ganándole solo a países como Bolivia. Pero a la vez la industria suele ser muy dinámica en lanzamientos e innovaciones para motivar el consumo.

Entorno:

2.-ANALISIS DE LOS CLIENTES:

Usuario: Hombres y mujeres de 10 años a más, de todos los NSE.

El consumo de leche evaporada en los hogares de los consumidores es de 61.65 kg/año (146.7 latas año), con una frecuencia de abastecimiento entre diario a semanal (65.2%). El 55.6% de los consumidores toman en cuenta la calidad, mientras que un 28.8% se inclina por la marca y un 15.6% por el precio.

Intermediario: El principal cliente de la Empresa es la Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad (DEPRODECA Perú), empresa del Grupo Gloria y encargada de la gestión comercial de la Compañía con una participación de 33.7% de las ventas. A cambio de lo primero, Gloria le paga el 5.0% del valor de las ventas de los productos distribuidos, mientras que por lo segundo DEPRODECA tiene el derecho de conservar el margen de comercialización. Por otro lado, los supermercados Wong, Metro, Supermercados Peruanos, y Tottus en conjunto participaron con el 12.1% en el 2006. El resto de clientes mantuvo una participación menor de 2.5% en las ventas totales.

No clientes: Existe un grupo importante de no compradores, pero que consumen alrededor de 6.11 Kg/año (14.5 latas año) y que lo reciben por donación o programas sociales.

3.-ANALISIS DE LA COMPETENCIA:

Sustitutos de la leche evaporada: El principal uso que se le da a la leche es el de alimento principal en algún momento del día, mas en el desayuno; tomando eso en cuanta los sustitutos principales son:

Estructura de mercado: Existe un oligopolio en el cual participan

 Gloria

 Laive

 Nestle

Los cuales han creado barreras de mercado pues han desarrollado crecimiento vertical hacia sus proveedores y distribuidores.

Nivel de competitividad: La competitividad de este mercado es muy alta, tanto en costos por su gran capacidad de producción, así también existe una gran alianza con los canales de distribución, los productos están bien posicionados y la fidelidad del cliente es alta, el mercado esta bien desarrollado

4.-POSICION COMPETITIVA:

Participación Mercado: Marcas que lideran el mercado de lácteos y derivado.

GLORIA NESTLE LAIVE

77% 6.3% 4%

Precio/Calidad:

GLORIA S.A. tiene una buena relación NESTLE tiene productos de muy buena LAIVE tiene productos de buena calidad

Calidad/precio puesto que ha logrado Calidad así mismo esta muy orientada Ofrece variedad de productos innovadores

Estos resultados gracias a sus productos A la satisfacción del Cliente. Sin Embargo Con adecuado precio para el consumidor.

Internacionales de alta calidad. Algunos de sus productos están por Sus precios son regularmente bajos a lo

Así mismo tiene Precios Regularme Encima del precio de los de la Que esto produce la insensibilidad

Altos a lo que el consumidor es sensible. Competencia. Del consumidor

Costo/Valor: Las tres marcas mantienen una excelente relación Costo/Valor gracias al precio. Sin embargo cabe resaltar que los precios bajos de Laive se deben al empaque del producto (Tetra pack) y no a la calidad de la leche en si.

...