ANÁLISIS DE CASO LAVAMAX

[pic 1]

Universidad Tecnológica de Honduras

Catedrático:

Estudiante:

Asignatura:

Hora:

Título del Trabajo:

Análisis del caso Lavamax

ANÁLISIS DE CASO LAVAMAX

Al analizar el caso LAVAMAX notamos que en su momento esta empresa estuvo en lo más alto de su apogeo en un mercado nacional, cabe destacar que innovaron con el cambio de pasar de jabón en pasta a jabón sólido y el hecho de haber cambiado la grase animal por la grasa vegetal.

Pero lamentablemente No todo fue positivo también podemos aprender de los errores de esta gran empresa a nivel nacional, para empezar, les falto tener una visión más amplia y atacar la competencia con técnicas que rompieran los parámetros y modelos utilizados hasta el momento, además de expandirse a otros mercados para ampliar masivamente su territorio, también era necesario introducir cambios tecnológicos pues el mundo va avanzado y las empresas deben mantenerse a la vanguardia.

La contratación de Ruperto Privon fue una gran elección ya que siempre es bueno introducir conocimiento nuevo a la compañía y de esta manera generar nuevos métodos de trabajo, otra excelente decisión fue la introducción de SHADOL empresa de publicidad que manejaba las diez mejores marcas de los Estados Unidos, lo que pudo ver ayudado a levantar la marca Lavamax y poner muy en alto el nombre de ASOFAJALA

Pero aun con estas grandes estrategias no fue posible erradicar de raíz los problemas que poco a poco fueron dejando introducir los altos ejecutivos de ASOFAJALA, debido a su excéntrica visión de hacer negocios, algo que no ayudo en nada fue el hecho de tratar de imponerle a la población un punto de vista que estaba obsoleto, lo correcto en su momento hubiese sido innovar y dar un paso más adelante de la competencia.

No obstante, LAVAMAX no se quedó observando su fracaso, sino que intento recuperarse en el mercado, pero ya era demasiado tarde, otra empresa había tomado el lugar de LAVAMAX en el mercado y en el hogar de los clientes.

Lo importante para los actuales emprendedores es ver el ejemplo de este tipo de empresas y aprender de ellas, de esta manera las futuras compañías estarán en la línea más delgada de errores, en la medida que sea posible.

1. ¿Qué opina de la decisión de los ejecutivos de LAVAMAX de darle poca importancia a la tendencia del mercado de dejar de lavar a mano con jabón sólido para usar lavadora, que no utilizaba el producto LAVAMAX, sino detergente en polvo o líquido?

Por supuesto esta no fue la mejor decisión toda empresa debe estar pendiente de las debilidades de la empresa y las amenazas por las que atraviesa, claro está que los ejecutivos de LAVAMAX se confiaron en su producto el cual era muy bueno, pero se avecinaban tecnologías más avanzadas que ellos no tomaron en cuenta.

1. ¿Cómo pudo la asociación de fabricantes de jabones sólidos para lavar, ayudar a mantener en el mercado el jabón sólido?, ¿El problema que se avecinaba era de marca o de categoría al producirse cambios en la decisión de los consumidores?

Básicamente la empresa se enfocó en la zona rural en donde la energía eléctrica aun no llegaba y por ende no podía ser utilizada la lavadora. Los cambios que se estaban empezando a dar eran de categoría debido a que una nueva tecnología estaba siendo utilizada en el entorno y afectaba notablemente a LAVAMAX.

1. Evalúe la decisión que tomó la directiva ASOFAJALA de contratar a Ruperto Privon como su asesor comercial, quien tienen un excelente currículum como experto estratega en el manejo de mercados de consumo masivo, pero tiene experiencia en un país extranjero, con otro perfil, otros tipos de clientes, diferentes expectativas y nivel económico-sociocultural distinto.

Fue una de las mejores decisiones que pudieron tomar, siempre es necesario escuchar opiniones de expertos, que vengan a expandir nuestra mente y por ende nuestras utilidades, pero lamentablemente al señor Privon no se le dio la libertad para trabajar de una manera más amplia, debido a que los ejecutivos de ASOFAJALA tenían ideales muy arraigados.

...