CASO LAVAMAX

L A V A M A X

¿QUE OPINA DE LA DECISION DE LOS EJECUTIVOS DE LAVAMAX DE DARLE POCA IMPORTANCIA A LA TENDENCIA DEL MERCADO DE DEJAR DE LAVAR A MANO CON JABON SÓLIDO PARA USAR LAVADORA QUE NO UTILIZABA EL PRODUCTO LAVAMAX, SINO DETERGENTE EN POLVO O LIQUIDO?

Como esta empresa estaba bien posicionada, los ejecutivos se conformaron o nunca creyeron que necesitaban ser innovadores y buscar nuevas estrategias, estos debieron producir el jabón en polvo o liquido conforme las lavadoras fueran posicionándose en el mercado, aparte, como se menciona, el tener una lavadora era un lujo, ya que solo las podían tener las familias de clase alta por el precio, bien pudieron hacer un plan para esta sociedad de clase alta, sin dejar de producir el jabón de cuaba

¿COMO PUDO LA ASOCIACION DE FABRICANTES DE JABONES SOLIDOS PARA LAVAR, AYUDAR A MANTENER EN EL MERCADO EL JABON SÓLIDO? ¿EL PROBLEMA QUE SE AVECINABA ERA DE MARCA O DE LA CATEGORIA AL PRODUCIRSE CAMBIOS EN LA DECISION DE LOS CONSUMIDORES?

Se mantuvo por un tiempo por la

-Contratación de un asesor comercial.

-Contratación de la agencia Shadol

-Diseño de publicidad estrategica para persuadir a los consumidores del jabón

El problema que se avecinaba era de la categoría, ya que al abrirse la oportunidad de adquirir lavadoras a precios o planes accesibles, los consumidores optarían por una comprar una de estas, por ser lo más cómodo.

EVALUE LA DECISION QUE TOMO LA DIRECTIVA DE LA ASOFAJALA DE CONTRATAR A RUPERTO PIVON COMO SU ASESOR COMERCIAL, QUIEN TIENE UN EXCELENTE CURRICULUM COMO EXPERTO ESTRATEGA EN EL MANEJO DE MERCADOS DE CONSUMO MASIVO, PERO TIENE EXPERIENCIA EN UN PAIS EXTRANJERO, CON OTRO PERFIL, OTROS TIPOS DE CLIENTES, DIFERENTES EXPECTATIVAS Y NIVEL ECONOMICO-SOCIOCULTURAL DISTINTO.

Fue buena idea la contratación de Ruperto Pivon, a pesar de que tenia experiencia en base a diferentes mercados y paises, el problema fue el convencer de nuevas estrategias a los ejecutivos de las empresas asociadas. Pivon recomendo cambiar la producción de jabon solido a jabon liquido, lo cual no les parecio, tambien les recomendo invertir en la representación de algunas marcas de lavadoras, lo cual hicieron caso omiso.

4 ANALICE LA CONTRATACION DE LA EMPRESA DE PUBLICIDAD SHADOL, QUE ES UNA DE LAS MAS RECONOCIDAS Y EXITOSAS DE ESTADOS UNIDOS, PERO QUE NUNCA HABIA TRABAJADO EN MERCADOS LATINOAMERICANOS Y POR ENDE, EN REPUBLICA DOMINICANA.

A pesar de ser una buena agencia, no conocia el mercado latinoamericano, por lo cual sus estrategias no funcionaron como se esperaba y tuvieron que cancelar el contrato. Y tuvieron que asignar la cuenta a CRF Agencia

5 COMPARE LA ESTRATEGIA DE LAS COMPAÑIAS DISTRIBUIDORAS DE LAVADORAS DE INCENTIVAR SU COMPRA A TRAVES DE UN PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS A CREDITO, CONTRA LA DECISION DE LOS FABRICANTES DE JABON DE CUABA

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