ANÁLISIS ESTRATÉGICO EMPRESA BELCORP-ESIKA

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

EMPRESA BELCORP-ESIKA

1. Introducción.-

La empresa de productos cosméticos Esika es una marca que pertenece a la corporación Belcorp, que invita a las mujeres a redescubrir su belleza y sentirse capaces de lograr todo lo que se proponen. Está especializada en maquillaje que conoce profundamente lo que significa ser mujer, la conecta con el mundo de la moda y le permite liberar todas las mujeres que lleva dentro. Esika es una invitación a soñar y decidir cada día ¿quién quieres ser hoy?.

Ésika cuenta con un completo y variado portafolio de más de 200 productos para que la mujer y su familia puedan disfrutar de un mundo de posibilidades. En maquillaje, categoría en la que se especializa, sus productos profesionales tienen una gama de más de 300 tonos de moda.

Esika a través de Belcorp trabaja con una gran red de consultoras y consejeras, la oportunidad de tener un negocio propio, de fortalecer sus habilidades sociales, emocionales y de gestión. De esta forma, ellas aumentan las posibilidades de enfrentar con éxito los desafíos que se presentan en su vida y contribuyen a mejorar la vida de sus familias y comunidades. Así, una a una, a través de cada mujer, Belcorp impulsa el desarrollo de la región.

El presente trabajo tiene como fin realizar un análisis matricial e identificar los lineamientos estratégicos, para posteriormente plantear una o varias acciones tácticas que ayudaran a la empresa a mejorar su situación actual.

1. Análisis FODA

Mediante el análisis FODA podremos obtener un diagnóstico preciso de la marca ESIKA, para así posteriormente tomar decisiones.

FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Alta capacidad de producción.

2. Alta tecnología en la elaboración de los productos de belleza.

3. Organización empresarial adecuada.

4. Marca y productos bien posicionados.

5. Alta capacidad de respuestas ante los cambios.

6. Consultoras bien capacitadas.

7. Alta disponibilidad y capacidad de los recursos humanos.

1. Comercialización bajo pedido en periodos de tiempo poco adecuados.

2. Poco control en devolución de pedidos.

3. Conglomeración de consultoras en un determinado sector.

4. Consultoras poco motivadas, para la realización de las ventas.

5. Cuenta con poca publicidad, como infomerciales que ayuden en la venta a la consultora.

6. Alto costo de sus productos.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Crecimiento de la industria cosmética.

2. Posibilidad de ingresar en nuevos mercados.

3. Estabilidad monetaria y financiera.

4. Crecimiento económico del país.

1. Aparición de productos sustitutos.

2. Ingreso de nuevos competidores al mercado con precios más bajos.

3. Incremento de barreras y requisitos reglamentarios.

4. Gran competencia en el mercado a nivel nacional e internacional.

5. Bajo poder adquisitivo en el país.

6. Poder de negociación de clientes finales.

7. Incremento del contrabando.

Esika cuenta con grandes oportunidades de crecimiento en el mercado debido a sus fortalezas y capacidades que poseen y que la diferencian de los competidores, entre las más importantes se destacan sus productos bien posicionados debido a que la marca es muy conocida, innovación tecnológica, ya que el modo de realizar los pedidos se la realiza por vía internet a través de su página web.

Entre las debilidades y amenazas que afectan e impiden el pleno crecimiento de la empresa ESIKA se destaca la baja publicidad esencialmente en medios televisivos, el alto costo de sus productos, además de la desmotivación de las consultoras para realizar sus ventas.

2. Matriz EFI

La matriz EFI resume y evalúa las principales fortalezas y debilidades en las áreas funcionales de una empresa de la siguiente manera:

FORTALEZAS

PESO

CALIFICACION

CALIFICACION PONDERADA

1. Alta capacidad de producción. 0.08 4 0.32

2. Alta tecnología en la elaboración de los productos de belleza. 0.07 4 0.28

3. Organización empresarial adecuada. 0.05 2 0.1

4. Marca y productos bien posicionados 0.12 4 0.48

5. Alta capacidad de respuestas ante los cambios. 0.06 3 0.18

6. Consultoras bien capacitadas 0.1 3 0.3

7. Alta disponibilidad de recursos humanos. 0.07 3 0.21

SUBTOTAL 0.55 1.87

DEBILIDADES

1. Comercialización bajo pedido en periodos de tiempo poco adecuados. 0.12 2 0.24

2. Poco control en devolución de pedidos. 0.03 1 0.03

3. conglomeración de consultoras solo en un sector. 0.02 1 0.02

4. Consultoras poco motivadas, para la realización de las ventas. 0.11 1 0.11

5. poca publicidad, como infomerciales que ayuden en la venta a la consultora. 0.09 2 0.18

6. Alto costo de sus productos. 0.08 1 0.08

SUBTOTAL 0.45 0.66

TOTAL 1 2.53

Los resultados obtenidos de la matriz EFI indican una posición interna fuerte, ya que la calificación ponderada total es de 2.53, que está por encima de los 2.5 de calificación media ponderada.

3. Matriz EFE

La siguiente tabla muestra la matriz EFE, que trata de puntualizar y evaluar los factores externos de la empresa.

OPORTUNIDADES

PESO

CALIFICACION PRECIO PONDERADO

1. Crecimiento de la industria cosmética. 0.09 3 0.27

2. Posibilidad de ingresar en nuevos mercados. 0.2 4 0.8

3. Estabilidad monetaria y financiera. 0.07 4 0.28

4. Crecimiento económico del país. 0.12 3 0.36

SUBTOTAL 0.48 1.71

AMENAZAS

1. Aparición de productos sustitutos. 0.07 2 0.14

2. Ingreso de nuevos competidores al mercado con precios más bajos. 0.06 2 0.12

3. Incremento de barreras y requisitos reglamentarios. 0.08 2 0.16

4. Gran competencia en el mercado a nivel nacional e internacional. 0.12 1 0.12

5. Bajo poder adquisitivo en el país. 0.04 2 0.08

7. Poder de negociación de los clientes finales. 0.07 2 0.14

8. Incremento del contrabando. 0.08 2 0.16

SUBTOTAL 0.52 0.93

TOTAL 1 2.63

Dentro de la matriz EFE, la marca ESIKA presenta un promedio ponderado total de 2.63 que indica que la organización está respondiendo de manera media a las oportunidades y amenazas existentes en su industria. La estrategia de la empresa aprovecha las oportunidades y minimiza los efectos de amenazas.

Sin embargo, las estrategias de la empresa no están aprovechando con total eficacia las oportunidades existentes y que

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