APLICACIONES DEL NEUROMARKETING EN LOS MINIMERCADOS DE LA ZONA NORORIENTAL DE MEDELLÍN

APLICACIONES DEL NEUROMARKETING EN LOS MINIMERCADOS DE LA ZONA NORORIENTAL DE MEDELLÍN

Ante proyecto de grado

Johana Muñeton González

Mary Isabel Loaiza Agudelo

Maribel Bedoya Pulgarin

Santiago Guevara Mejía

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Docente

Luz Mery Herrera Galeano

ISTITUCION UNIVERSITARIA ESCOLME

Departamento de Mercadotecnia

Medellín, 2016

Contenido

RESUMEN        

PALABRAS CLAVES………….………………………………………………………….5

INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………….6

DESCRIPCION DEL PROBLEMA……………………………………………………...7

OBJETIVO GENERAL        10

OBJETIVOS ESPECIFICOS……………………………………………………………10

JUSTIFICACIÓN        

OBJETO DE ESTUDIO        1

MARCO TEÓRICO        

HIPÓTESIS……………………………………………………………………………….17

ENFOQUE………………………………………………………………………………….

DESCRIPCION DE LA MUESTRA …………………………………………………….

MUESTRA…………………………………………………………………………………

INSTRUMENTOS……………………………………………………………………….

FUENTES DIRECTAS E INDIRECTAS………………………………………………

ASPECTOS TECNICOS DE LOS INSTRUMENTOS………………………………..

CATEGORIAS DE LA INVESTIGACIÓN…………………………………………….

SISTEMAS DE LA DEPURACIÓN Y ANALISIS DE LA INFORMACIÓN………..

BIBLIOGRAFÍA        

APLICACIONES DEL NEUROMARKETING EN LOS MINIMERCADOS DE LA ZONA NORORIENTAL DE MEDELLÍN

RESUMEN

El neuromarketing es un campo emergente que hace un puente sobre el comportamiento del consumidor con la neurociencia. Su aparición fue polémica cuando surge por primera vez en 2002(como puente), pero este campo está ganando credibilidad rápida y su adopción entre los profesionales de la publicidad y el marketing. Los métodos convencionales para el ensayo y la predicción de la eficacia de las inversiones dependen de la voluntad de los consumidores para describir cómo se sienten cuando están expuestos a un anuncio, mientras que el neuromarketing ofrece métodos científicos para estudiar las mentes sin necesidad de exigir la participación cognitiva o consiente. Gil Lafuente llevó a cabo un estudio práctico de la reacción de los consumidores mediante neurometria, teniendo en cuenta los diferentes estímulos, medios de comunicación y los formatos de anuncio.

La aplicación de los métodos de neuroimagen para a comercialización de los productos ha ganado una popularidad considerable por dos razones principales, en primer lugar de que la neuroimagen llegue a ser un método más barato y más rápido que otros métodos de marketing,  y en segundo lugar, la posibilidad de que la neuroimagen ofrezca a los anunciantes información que no se pueda obtener a través de los métodos tradicionales de marketing. (Torreblanca, Juárez, Sempere, Mengual 2012)

Otra de las premisas que dispondría en si el neuromarketing es la posibilidad de llegar al consumidor, antes de que el producto sea lanzado, incluso desarrollado.

¿Cuáles son las técnicas entonces que se usan actualmente en el neuromarketing?, son tres, en primer lugar, la resonancia magnética funcional (fMRI), en segundo lugar, la magnetoencefalografía (MEG) y electroencefalografía (EEG).

Sin embargo se puede caracterizar a este tipo de neuromarketing como “Avanzado”, debido a que en condiciones normales, no es posible que un empresario dueño de un minimercado pueda aplicar estas técnicas tan especializadas, es por ello que el presente trabajo busca acercar a estos personajes a un neuromarketing más asequible, que por razones de simplicidad lo llamaremos neuromarketing básico y este abarca todas esas prácticas, tendencias, herramientas y enseñanzas que no importa el  tamaño del pulmón económico, puede ser practicado de manera simplificada. Existe literatura alusiva al tema que detalla de forma más amplia a este tipo de neuromarkting al que se hace referencia, el señor Álvaro Fernández Cremandes, (Master en marketing), es uno de los blogueros que más escribe a nivel de América latina, sobre los temas de neuromarketing y mercadeo en general y ha realizado estudios alusivos a esto, y en su blog súper marketing blog, el enseña sobre esas características básicas del neuromarketing que las personas pueden usar.

Este proyecto tiene como fin , analizar puntualmente las oportunidades que tienen los mini mercados del noroccidente de Medellín con base a las nuevas tendencias  como el “Neuromarketing” y de qué manera éste puede llegar a ser un elemento diferenciador para hacer que estos mini mercados sean más  competitivos y rentables, Para ello, en primera instancia se analizará desde un punto de vista general algunos conceptos que resultan siendo relevantes para el escrito, tales como el comportamiento del consumidor y las herramientas del neuromarketing, posteriormente y de manera puntual al tema central de estudio de este documento, el cual se relaciona con el funcionamiento del cerebro (desde el punto de vista del marketing) para profundizar entonces en el “Neuromarketing Básico”. Y determinar las variables que afectan la decisión de compra.

Palabras claves

Marketing, Neuromarketing, Cerebro, Tendencia de compra, Gustos y preferencias

INTRODUCCIÓN

 El neuromarketing es una de las tendencias más actuales del mercado que busca conocer las preferencias actuales de las compras de los clientes y usuarios, de esta forma las empresas y comerciantes buscan estrategias y mejoras para sus negocios y estar más delante de sus competidores.

Toda buena gerencia de mercados, debe conocer de estrategias, funciones y que sepan interpretar adecuadamente al consumidor, el neuromarketing puede aportar al conocimiento de administradores y comerciantes como actuar en cada momento de consumo, como mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del consumidor, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante en el mercado.

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