ARTE

NEGOCIACION

TRABAJO COLABORATIVO 1

PRESENTADO POR

MARCO YAMEY VARON

MARIO ALEJANDRO MEDINA

ANDRES ANIBAL RONDON

MANUEL HUMBERTO GALVIS

CARLOS GABRIEL SANCHEZ

PRESENTADO A

TANIA PAOLA ORTIZ (TUTORA)

NEGOCIACION

GRUPO 106001_1

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

OCTUBRE DE 2013

JUSTIFICACIÓN

El concepto de negociación tiene un trasfondo filosófico que orienta la atención de la empresa u organización hacia vender lo que produce (productos, servicios, ideas y demás).

Para ello, dirige sus esfuerzos hacia todas las actividades que le permitan estimular a sus prospectos para que tomen una decisión favorable (como comprar, realizar donaciones, inscribirse en un partido político, etc.).

Este trabajo da la posibilidad de conocer las herramientas indispensables para una buena orientación con respecto a la actividad de la negociación.

OBJETIVO GENERAL

A través de los ejemplos de negociación presentados en la etapa 1 del trabajo colaborativo se pretende estudiar y analizar los conceptos del módulo de Negociación, lo cual es un gran soporte para la toma de decisiones en diferentes entornos, en el que debe haber un buen manejo de los recursos, los riesgos y todas las estrategias que permitan optimizar resultados

INTRODUCCIÓN

Mediante la siguiente actividad profundizaremos los temas vistos en la unidad I del módulo de NEGOCIACIÓN los capítulos 1, 2 y 3 de la Unidad 1, Los cuales permiten desarrollar el aprendizaje de los temas propuestos mediante procedimientos estratégicos, práctica y retroalimentación de los mismos. El desarrollo de esta actividad incita a la investigación de los diferentes temas vistos en dicha Unidad y por consiguiente a promover y aplicar conceptos en diferentes situaciones cotidianas.

EJEMPLO DE NEGOCIACION

La empresa THE CLASS LTDA, cuya actividad económica es la fabricación de uniformes para colegios privados de alto reconocimiento nacional, es conocida en la región por la calidad la materia prima usada en el confección de los uniformes escolares y por la puntualidad de entrega de pedidos, además distribuye sus productos en almacenes de cadena los cuales cuentan con un buen reconocimiento nacional.

Uno de estos almacenes decide abastecerse para la temporada escolar y solicita un gran número de unidades, THE CLASS, realiza una revisión a sus inventarios y se percatan que no cuentan con la cantidad suficiente de materia prima para la fabricación de los uniforme, quedando así con un faltante importante de mercancía para distribuir en los almacenes donde cuentan con los productos.

En el momento de contactar con su principal proveedor manifiestan no tienen disponibilidad de materia prima solicitada, esto pone en riesgo el buen nombre de la compañía, por tal motivo el gerente de THE CLASS, se comunica con un proveedor secundario el cual vende materia prima de muy buena calidad pero con un costo más elevado que el principal proveedor, el gerente THE CLASS decide negociar con el proveedor secundario para poder cumplir con la demanda de los pedidos solicitados por sus compradores.

Se realiza la cotización de la materia prima requerida, al ser entregada al departamento de compras se puede evidenciar la diferencia de costo del producto solicitado, poniendo en juego los intereses de la compañía.

Al no tener más opción el gerente de THE CLASS, solicita un descuento especial por el volumen del pedido solicitado, la empresa se niega al descuento ya que sus productos cuentan con una alta calidad.

La empresa THE CLASS propone que si se realiza el descuento solicitado se contrataría el suministro de materia prima por varios meses, el proveedor acepta siempre y cuando se cumplan con unos parámetros solicitados por ellos como son:

Contrato por escrito de venta de materia prima por 6 meses.

Pago de contado.

Pedido superior de $ 80.000.000 mensuales.

El gerente de TE CLASS, acepta la condiciones propuesta por su proveedor llegando así a un acuerdo de negociación.

Crear una agenda de negociación para el caso propuesto, esta no tiene unos pasos definidos, se diseñará de acuerdo a lo que indica el caso

• Fecha para la firma del contrato.

• Tiempo aproximado de entrega de la materia prima.

• Cierre de

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