ATRIBUTOS Y MARCA Fundamentos del Marketing

Variables de Segmentación

Carin Verónica Carrasco Padilla

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

13 de septiembre 2015

Desarrollo

Como lo hemos aprendido durante estas semana, el mercado es extenso y variado, al igual que sus necesidades, por lo que para que una Empresa u organización pueda satisfacerlas debe optar por un segmento en particular, esto de acuerdo a su potencial objetivo, es decir, debe concentrar sus fuerzas y objetivo para satisfacer las necesidades de un grupo en particular y esto dependerá del producto o servicio que desea desarrollar en su empresa.

En este caso analizaremos que variables debemos considerar si deseo ingresar un nuevo producto al mercado, en este caso, YOGURT LIGTH.

Antiguamente el consumo de productos Light estaba reducido a un segmento específico del mercado, tal es el caso de la modelos, deportistas, etc., orientado el su vida saludable. Éste mercado se ha incrementado como una forma de mantenerse saludable y en forma (físicamente), para ellos utilizaremos los segmentos existentes en el mercado:

• Variables Psicográficas: estas consisten en orientar un producto determinado a un mercado específico de acuerdo a su estilo de vida, de sus actitudes y/o personalidad. Como nuestro producto es light, estará orientado a este mercado.

• Variables conductual: este mide el tipo de comportamiento que tiene el consumidor frente a la compra de un producto y al uso que hará de este mismo. Junto con ello determina el beneficio esperado por el consumidor y la respuesta del consumidor frente al precio y promoción.

• Variables Socio-demográficas: éstas nos permitirán orientarnos a un mercado cuyo ingreso económico les permita optar por nuestros productos, además estos grupos son los que mayoritariamente buscan un estilo de vida más saludables, con productos saludables y bajos en materia grasa, pero que satisfaga sus necesidades.

• Variables geográficas: la idea es abarcar el territorio nacional por completo, en particular las zonas de mayor población de esta forma aseguramos la venta de nuestro producto.

Dado a que este producto es consumido mayoritariamente durante el desayuno y por la noche, su venta debe concentrarse en locales que ofrecen desayuno y en los centros comerciales (supermercados, almacenes) a lo largo del territorio nacional

Debemos tener en cuenta que la segmentación será efectiva siempre y cuando la empresa sea capaz de diferenciar y tener en cuenta las necesidades de cada segmento, esta debe ser detectada por el cliente y ver si con ella se siente identificado.

Para que el proceso de segmentación sea beneficioso para las empresas éstas deberán un estudio que les permita definir las necesidades que están siendo satisfechas por el mercado ya existente, las ofertas y demandas emanadas de éste mercado, el grado de satisfacción del cliente frente a las ofertas recibidas.

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