Actividad 12 cuentas clave Nombre del curso: Administración de cuentas clave.

Objetivo:

Generar un plan de premios.

Procedimiento:

• Leímos y comprendimos el tema
• Reflexionamos acerca de lo que se nos pedía en la actividad
• Llevamos a cabo cada punto de la actividad
• Finalizamos con una conclusión

Resultados:

Establece los objetivos que tendría el plan de premios para el equipo de cuentas clave que participarían en tu proyecto final. 

Aumentar la participación de la marca en un 20% para el 30 de diciembre del 2017 recibirá como premio:

Incrementar el margen de utilidad un 15% adicionalmente del que se pide normalmente

Introducir 1 modelo más en las cuentas establecidas para el 30 de diciembre del 2017

1. Establece quiénes son los participantes. 

Director comercial, gerente y KAM

1. Define el equilibrio de la compensación. 

• Aumento del 5% salarial es considerable ya que los KAM están recibiendo como mínimo 27,000 pesos

• Por el mismo motivo como el salario es de 27 mil pesos, 10 días de aguinaldo representa un ingreso fuerte para ellos

• Brindar una experiencia inolvidable al invitar a los KAM a los estadios de Monterrey

1. Señala qué es lo que se evaluaría. 

El porcentaje de ventas, el nivel de relación que se tengan con las cuentas y el éxito del modelo planteado

1. ¿Cuáles serían los premios? Incluye los tipos de premios elegidos. 

• Bonificación de 10 días en su aguinaldo
• Un aumento del 5% en su salario base
• Palco en los diversos estadios de Monterrey
  

1. Establece las proporciones en los premios. 

70%= 6 mil pesos

80%= 8 mil pesos

90%= 9800 pesos

100%= 12 mil pesos

110% = 13,500 pesos

135%= 15 mil pesos

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