Administracion

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIAPAS

Campus I “Facultad de contaduría y Administración”

ASIGNATURA

Tendencias actuales de la administración.

TRABAJO

Análisis

CATEDRATICO

Rodríguez Chancona Rafael Alberto

ALUMNO:

Bautista Pineda Oscar Gustavo

9° Semestre “A”

Lic. C.P.

Tuxtla Gutiérrez, Chiapas a 19 de Febrero de 2012.

ANALISIS DE “ALIANZA EN LOS NEGOCIOS”

5.1INTRODUCCION A LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

5.1.1 SIGNIFICAGO DE LAS ALIANZAS

Una alianza es un acuerdo entre dos o más empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo intereses comunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse.

Los participantes en una alianza estratégica conservan su identidad jurídica, su propia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia.

A pesar de todo, hay que decir que las empresas integradas en un acuerdo de este tipo perderán parte de su autonomía ya que mediante su firma adquieren compromisos sobre su comportamiento futuro y comparten la autoridad sobre ciertas decisiones.

Los socios de una alianza deben conservar, por tanto, cierta independencia estratégica. En el siguiente cuadro se establece una diferenciación entre aquellas relaciones que son alianzas y otras que no podemos considerar como tales.

SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS NO SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS

La constitución de empresas independientes

La firma de contratos para:

− La realización de I+D conjunta

− El desarrollo conjunto de productos

− El aprovisionamiento a largo plazo

− La producción conjunta

− La realización de actividades de

marketing de forma conjunta

− La distribución y/o prestación de

servicios conjuntamente

− La fijación de estándares y

consorcios de investigación

La realización de acuerdos informales o “pactos entre caballeros” Las fusiones

Las adquisiciones

Las relaciones entre una matriz y sus

filiales

Los acuerdos para la concesión de

licencias

Los acuerdos para la concesión de

franquicias

Los acuerdos para la adquisición de

bienes o prestación de servicios a corto

plazo

5.1.2 COMO UTILIZAR UNA ALIANZA

En este punto tenemos que considerar ciertos enfoques ya que para proponer una alianza siempre hay que tener un enemigo común, que quiero decir con esto, más que nada en las organizaciones suele suceder que los enemigos son la competencia y en base a esto se trabaja y se considera alianzarse. Pero, ante todo, hay que buscar las coincidencias con otros, que serán los posibles aliados. Si los enemigos comunes se dan, pero no las coincidencias con otros, entonces las alianzas son ficticias.

Por su naturaleza, siempre deben estar circunscritas a objetivos precisos y con declaraciones de propósitos comunes entre aliados. También al implementar una alianza se trata de buscar alianzas estratégicas con empresas que sean temáticamente afines y que no sean una directa competencia del producto o servicio.

5.2 ARQUITECTURA DENTRO DE UNA ALIANZA

5.2.1 NORMAS PARA LA ARQUITECTURA DE LAS ALIANZAS

En el proceso de creación de una alianza estratégica se pueden distinguir cinco fases pero hay que considerar que la creación de esta incluye ciertas reglas que se deben de considerar.

Fase 1.-Reconsideración estratégica: Antes de tomar la decisión de formar una alianza es necesario conocer si se trata de una estrategia apropiada, si es deseable para la empresa. Cuando sea conveniente, se deberá definir cuál es el papel que debe desempeñar dicha alianza dentro del plan global.

Fase 2.- Elección del socio: Una vez tomada la decisión de llevar a cabo una alianza, la empresa tiene que procurar elegir el socio más adecuado. Para ello se precisa una selección consciente, es decir, no sólo se deben tener en cuenta las solicitudes de otras empresas para ser elegidas como socios, sino también aspectos como la experiencia previa en alianzas y las complementariedades existentes entre los potenciales socios.

Fase 3.- Construcción de la alianza: Se nos menciona que antes de sentar las bases de una alianza estratégica, la empresa debe analizar las actividades de su cadena de valor. A través de este análisis, se pueden detectar las tareas que realiza la propia empresa eficientemente y aquéllas susceptibles de ser desempeñadas por determinados socios sin ningún tipo de problema o riesgo.

Fase 4.- Determinación de la estructura de la alianza: Esto se trata de que la estructura de una alianza, debe de tener la flexibilidad, que permite la adaptación tanto a los cambios tecnológicos que se producen en el entorno como a las modificaciones de la estrategia de la empresa. La elección de una estructura concreta dependerá de las necesidades de la estrategia de los socios, así como del poder de negociación de cada uno de ellos.

Fase 5.- Formalización del acuerdo: Una vez alcanzado el acuerdo general sobre la estrategia de la alianza se formaliza el acuerdo, mediante un contrato en el que figuren las cuestiones fundamentales. Como podrían ser; Los mecanismos para el reparto de beneficios, los procedimientos de toma conjunta de decisiones y los sistemas de incentivos y de control que se van a instaurar.

5.2.2 FUERZA IMPULSORAS DETERMINANTES

Toda empresa tiene su particular entorno estratégico y operacional, en el que existen fuerzas críticas o determinantes que incitan a la compañía a reaccionar o a actuar; ninguna compañía puede ser fuerte en todas sus dimensiones, por lo que una buena alianza se logra cuando las fuerzas impulsoras de ambas empresas, estratégicas y operacionales, se complementan.

Entender cuáles son las fuerzas impulsoras que presionan a los socios para permanecer unidos es de suma importancia para lograr una relación de largo plazo. Para determinar si tiene sentido constituir una alianza, deberán evaluarse las fuerzas impulsoras de ambas compañías, y preguntarse si son suficientes para mantener unida su estructura, ¿qué duración se espera de estas fuerzas?, ¿está consciente cada una de las firmas de las fuerzas

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