Administración De La Producion

Administración de la productividad

Alumno:

Tutor: Patricio Orcos Bozalongo

Fecha: 30 de septiembre de 2012

Introducción

El desarrollo de la actividad se realizar con los contenidos de la semana, resolviendo las preguntas mencionadas en la actividad.

Instrucciones

Responda a la siguiente pregunta: ¿Qué elementos, técnicas o herramientas concretas y precisas se utilizan para reconocer e identificar todas las “fuentes potenciales” de demanda para los bienes y servicios que comercializa una empresa? Mencione y explique claramente a lo menos dos (2) elementos, técnicas o herramientas utilizadas.

Recuerde que las fuentes potenciales de demanda incluyen a todos los posibles consumidores que pueden -en algún momento- demandar el producto ofrecido.

También indicar claramente dos (2) estrategias comerciales que utilizan y/o están orientadas a aumentar el volumen de venta. Recuerde que una estrategia, es un plan o programa de acción concreto, preciso y aterrizado que da respuesta a: qué voy a hacer y cómo lo voy a hacer; además se genera a la luz de un objetivo que se desea cumplir.

Desarrollo

Los elementos, técnicas o herramientas que se utilizan para reconocer fuentes potenciales de demanda para los bienes y servicios son: las predicciones, las técnicas cualitativas y los modelos cuantitativos de predicción.

Las predicciones, se generan y se basa en función de los distintos escenarios o posiciones futuras que se estiman probables que puedan ocurrir en el mercado o industria en la que participa.

Las predicciones más utilizadas son:

• Económicas

• Tecnológicas

• De Demanda

• De Recursos

Las técnicas cualitativas de estimación de demandan dependen de la intuición, de las opiniones, experiencia y conocimiento que tiene la empresa respecto de la industria en que participa, de la competencia que enfrenta, de los clientes actuales y potenciales, y de su ambiente externo. Estas técnicas son muy útiles cuando los datos históricos son insuficientes, contradictorios, costosos o irrelevantes. Las técnicas cualitativas más comunes son:

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