Ampliación en sentido descendente: Muchas empresas comienzan situándose en el extremo superior del mercado para dirigirse posteriormente hacia partes más bajas.

ESTRATEGIAS DE CARTERA:

• Estrategias de ampliación

La empresa puede alargar su línea hacia arriba, hacia abajo o en ambos sentidos.

• Ampliación en sentido descendente: Muchas empresas comienzan situándose en el extremo superior del mercado para dirigirse posteriormente hacia partes más bajas.

Una empresa podría alargar su línea de productos hacia abajo por alguna de las siguientes razones:

• La empresa está siendo atacada en el extremo superior de la línea y desea contraatacar dirigiéndose al extremo inferior.
• La empresa encuentra que el extremo superior de la línea crece a un ritmo lento.
• La empresa comenzó inicialmente en el extremo superior de la línea para crear una imagen de calidad y posteriormente dirigirse al extremo inferior.
• La empresa se dirige a un nivel inferior de la línea con objeto de cubrir un hueco de mercado que, podría atraer a otro competidor.

• Ampliación en sentido ascendente: Las empresas que operan en el extremo inferior de la línea de productos podrían contemplar la posibilidad de dirigirse a extremos superiores. El atractivo podría ser una mayor tasa de crecimiento, márgenes más altos o, sencillamente la posibilidad de posicionarse como fabricantes que atienden una línea completa.

• Ampliación en dos sentidos: Las empresas que se encuentran en una posición intermedia en el mercado podrían considerar la posibilidad de expansionarse en los dos sentidos. Presenta la ventaja de poder conseguir una situación de liderazgo al expandirse en los dos sentidos y atender a todo tipo de consumidores.

• Estrategias de modificación

Cuando el producto entra en una fase de saturación y estancamiento de las ventas es un buen momento para plantear su mejora o rejuvenecimiento, que permita diferenciar el producto de los competidores y dar una imagen de producto actual. Puede mejorarse mediante los siguientes elementos:

• Adición de complementos al producto base como forma de distinguirlo de la competencia.
• Mejora de la calidad para aumentar la duración y eficacia del producto, utilizando materiales y técnicas mejores.
• Mejora de los valores, aumentando el número de beneficios reales o imaginarios que representa para el consumidor. Requiere un nuevo diseño del producto o del envase.
• Mejora de estilo; Pretende dar un aire de novedad al producto y evitar que los modelos se queden obsoletos psicológicamente (en la consideración del consumidor).

• Estrategia de reducción

Las variables que pueden contribuir a la decisión de reducción de los productos de línea o de la cartera se suelen agrupar en las siguientes clases:

• Resultados insatisfactorios
• Factores estratégicos
• Factores externos

Los Resultados insatisfactorios pueden reflejarse en los siguientes indicadores:

1. Reducción potencial. El mercado potencial puede reducir por varias razones; cambios en las preferencias de los consumidores, exceso de competencia etc...

2. Reducción de las ventas. Las ventas del producto se reducen a pesar de que el mercado está en expansión. Eso implica que, por alguna razón, los consumidores prefieren al producto de la competencia.

3. Pocos o nulos beneficios. A veces los beneficios se reducen o anulan, bien porque las ventas no alcanzan a cubrir todos los costes, o porque estos crecen desproporcionadamente.

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