Aplicación de conceptos 2 y 3 del capítulo 7

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Catedrático: Lic. Claudia Funes

Alumna: Andrea Fabiola Mejía

Cuenta: 61511413

Clase: Mercadotecnia

Sección: 372

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Fecha: Febrero 08, 2016 

Aplicación de conceptos 2 y 3 del capítulo 7

2. Usted es gerente de producto de servicios financieros que se están vendiendo directamente a los consumidores a través de internet. La medida más importante para la empresa es el costo de adquisición del cliente, es decir, el costo de convencer a los consumidores para que compren el servicio. Usted ha realizado pruebas tanto de una estrategia  de segmentación concentrada, como de una no diferenciada, y los resultados son los que se presentan a continuación.

• Resultados de la segmentación concentrada:

• Compra de 10,000 exposiciones muy dirigidas en sitios web como Yahoo Financial, y palabras claves como jubilación y plan de pensiones.

• Pago de $80 dólares por mil exposiciones.

• Obtención de 400 clics en el sitio, 40 ensayos y 20 clientes repetitivos.

• Resultados de la segmentación no diferenciada:

• Compra de 1,000,000 exposiciones en el sitio, en páginas web.

• Pago de $1.60 dólares por mil exposiciones.

• Obtención de 2000 clics en el sitio, 100 ensayos y 40 clientes repetitivos.

Preguntas

¿Cuál sería la mejor estrategia?

En mi opinión, la mejor estrategia es la de segmentación concentrada.

¿Por qué?

Porque la estrategia de segmentación concentrada dirige su mercado para satisfacer las necesidades de sus compradores, además en la segmentación no diferenciada puede que en el fututo se mas un gasto y no le retribuya nada a la empresa, en cambio la segmentación concentrada le traerá un costo y va dirigido a un grupo específico de personas.

3. Suponga usted que es el director de marketing de la escuela de negocios en su universidad, y que el decano le solicito que preparara una declaración de posicionamiento para la escuela de negocios. Redacte una declaración de posicionamiento con el formato que se presentó en el capítulo.

“Para los jóvenes que su pasión sean los negocios, que estén comprometidos con salir adelante, les brindamos una educación integral, multicultural y de excelencia académica para que puedan ser los profesionales del futuro”

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