Autos Chinos En Chile

Si bien el Marketing Industrial se desenvuelve en un mercado grande dinámico y muy diversificado, debe promocionar la oferta de productos o servicios de una manera que logre atraer a su mercado y alcanzar una superioridad comercial. Esto favorece a los consumidores industriales, generando mayor competencia lo que resulta en la obtención de productos de mejor calidad y a mejores precios.

Dentro de la problemática que afecta a este tipo de Marketing podemos encontrar que la demanda es mas fluctuante que la demanda de productos o servicios de consumos, de hecho una mayor demanda de los consumidores finales puede generar grandes aumentos para los productos industriales. Por otra parte participan más personas en la toma de decisión, por ende los esfuerzos deben diversificarse, la toma de decisión es más compleja y a la vez más formal.

Otra problemática del Marketing Industrial es el saber entender el macro entorno, la economía, la política, las tecnologías, las leyes y aumentando considerablemente la ecología (RSE), son factores que impactan las decisiones de las empresas y sus comportamientos de compra. El micro entorno también juega un rol importante en la definición de una estrategia de marketing, los proveedores, los clientes y la competencia deben ser entendidos para fijar una buena estrategia.

Por último la segmentación juega un rol importante, y el no aplicarla bien puede quitar valor a la oferta. Los mercados industriales son considerablemente más pequeños que los mercados de consumidores finales lo que permite enfocarse en segmentos y no en todo el mercado pudiendo generar mayor valor.

Para el presente año creemos que el desafío para el marketing Industrial a lo menos en Chile estará centrado en factores del macro entorno, la desaceleración de la economía, la fluctuación del tipo de cambio, la baja del cobre y la incertidumbre de las reformas económicas hacen que muchas empresas se vean en la obligación de redefinir sus objetivos, algunas reduciendo sus costos, otras mejorando sus márgenes a través de reingeniería de procesos. Es aquí donde las empresas a través de una estrategia de marketing industrial deben buscar la forma de apoyar a sus clientes y adecuar sus productos o servicios a las nuevas necesidades de sus clientes entregando un mayor valor agregado. Definitivamente es un año de muchos cambios pero a la vez los cambios son oportunidades.

Análisis FODA Great Wall

Fortalezas:

• Posicionamiento en el segmento de autos Chinos

• Valor precio - calidad

• Tiempo en el mercado

• Premios conseguidos

• Amplitud de Modelos Debilidades:

• La procedencia

• Lo barato a la larga sale caro

• Mala reputación de competidores Chinos

• Garantías diferentes según modelo

Oportunidades:

• Ampliar Garantía de todos los modelos a 5 años o 100.000 Kilómetros ( existen diferencias según modelo)

• Obtener premios Internacionales en mercados como Estados Unidos o Europa

• Ser auto oficial para alguna actividad país (Cumbre de países, eventos internacionales)

Amenazas:

• Nuevos modelos de marcas chinas que tengan una amplitud de modelos similar

• Que sus competidores ganen premios por sus productos al igual que ellos

• Que la competencia ofrezca un mejor servicio post venta

Matriz BCG

Estrellas:

JAC si bien es el mismo distribuidor que Great Wall tienen el segundo lugar dentro del mercado pero para aumentar su participación debe invertir más en marketing en su modelo S5

Signo de Interrogación:

Chery: tiene menor participación de mercado que Great

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