CASO MEDITECH

INDICE

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1.0 INTRODUCCION 2

2.0 OBJETIVOS 2

3.0 ESTRATEGIA DE VENTAS 2

4.0 DISTRIBUCION DE VENTAS 2

5.0 PREGUNTAS DE DISCUSION DEL CASO 3

1.0 INTRODUCCION

Meditech una empresa que se transforma en una filial de su compañía madre, Largo Healthcare Company, Meditch se apoderó de una mayoría del mercado de instrumentos quirúrgicos para endoscopia. Su principal competidor, National Medical Corporation, prácticamente había inventado el mercado de $800 millones de dólares hace casi una década.

2.0 OBJETIVOS

Producir productos innovadores a bajo costo y que fueran llevados rápidamente al mercado y promovidos.

Mientras que los productos antiguos fueran actualizados con características innovadoras y presentados al mercado como nuevos productos.

3.0 ESTRATEGIA DE VENTAS

Meditch se centró en una política de ventas agresiva y a su vez trato de abarcar todo su negocio en dar satisfacción a distintos Clientes como en la venta a hospitales, encargados de materiales, al igual que a cirujanos.

4.0 DISTRIBUCIÓN DE VENTAS

MEDITECH distribuye todos sus productos desde una bodega central, usando dos canales principales (distribuidores domésticos (locales) y filiales internacionales) para distribuir sus productos desde una bodega central al cliente final (ej. hospitales).

El primer canal, sólo para ventas domésticas (locales), usa distribuidores o vendedores domésticos.

Para el segundo canal de distribución, ventas internacionales usa las filiales internacionales de LARGO HEALTHCARE. LARGO HEALTHCARE es completamente dueña de estas filiales internacionales con sucursales residentes fuera de los EE.UU

5.0 PREGUNTAS DE DISCUSION DEL CASO

1. ¿Cuáles son los problemas de Meditech al introducir nuevos productos? ¿En fabricar todos sus productos?

Los problemas de Meditech para introducir sus nuevos productos son:

• No cumple con los plazos de entrega.

• El ordenamiento de pánico.

• Existen en los catálogos productos que están obsoletos.

• Falta de comunicación con los distribuidores locales.

Los problemas de Meditech para fabricar todos productos son:

• Pobre producción de la demanda.

• Falta de registro de producción y demanda.

• Falta de materia prima para los nuevos productos.

2. ¿Qué está impulsando estos problemas, sistemática y organizacionalmente?

Los problemas de Meditech sistemáticamente son:

• Problemas de operaciones internas (ensamblaje, embalaje y la esterilización de los equipos).

• Problemas de comunicación interna entre

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