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CASO PRACTICO CASO MANILA


Enviado por   •  15 de Enero de 2018  •  Trabajo  •  640 Palabras (3 Páginas)  •  516 Visitas

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DESARROLLO DEL CASO

  1. Analizar cada fase dentro de la etapa de planificación
  • Diagnóstico:
  • ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

En este caso se pone en práctica la negociación Colectiva, en donde existe un “ganar-ganar”. Se puede observar como las partes interesadas intentan llegar a un pacto equitativo, permitiendo fortalecer la relación de negocio.

  • ¿Quiénes son los oferentes?

Identificamos empresas nacionales y extranjeras, la empresa Manila, el socio de la empresa Manila, una extranjera y una nacional.

  • Realizar el análisis de la Matriz DAFO

DEBILIDADES

AMENAZAS

  • Los costos son elevados debido a que no tienen frigorífico propio.
  • No cuenta con recursos económicos suficientes para la inversión del proyecto.
  • Ya que el tiempo de la cosecha esta próximo tienen muy poco tiempo para para construir el frigorífico que necesitan.
  • La empresa tiene un objetivo principal que es la producción de cítricos, por lo que no puede centrarse en la construcción del frigorífico también.
  • Por restricciones legales no se puede contratar a una sola empresa extranjera.
  • Nuevas políticas de crédito.
  • Las empresas nacionales no cuentan con recursos económicos ni tecnológicos por lo que recurren a otras.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

  • Tiene el 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para exportación.
  • Experiencia en el sector.
  • Reconocimiento a nivel nacional e internacional.
  • Cuenta con un socio fuerte que financia la adquisición del producto.
  • Posee el espacio físico adecuado para el almacenamiento.
  • Acuerdos con empresas que tienen amplia experiencia y por ende dominio del sector.
  • Pocos competidores
  • Ofertas atractivas en el mercado
  • El arrendatario muestra interés en el terreno.

  • Estrategia:
  • ¿Cuál es la necesidad que llevo a esta negociación?

La necesidad que llevo a esta negociación, fue la reducción de costos de almacenamiento con la construcción de un frigorífico.

  • ¿Cuál es el objetivo o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esta necesidad?

El instrumento que utilizan seria la negociación “ganar-ganar”, para la construcción del frigorífico.

  • ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

Construir un frigorífico en un lapso de 10 meses para asegurar el almacenamiento del producto generado ese año, sin intervenir en el proceso.

  • ¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?

El MAAN seria, construir el frigorífico en el lapso de 10 meses, misma que no debe superar el presupuesto de 200 mil euros.

  • ¿Qué opciones tiene el negociador?

Tendrían dos posibilidades, la primera que sería arrendar el terreno y así costear los gastos de arrendamiento del frigorífico; la segunda, la construcción del frigorífico dentro del terreno.

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