CASO PRACTICO MANILA

CASO PRACTICO MANILA

Presentado por:

JESUS ARBEY LOAIZA PIEDRAHITA

PROFESOR

CAYETANO POLO

CEREM INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL - URJC

MAESTRÍA EN ALTA DIRECCION – MBA COACHING

Desarrollado en BOGOTA - COLOMBIA

2017

RESOLUCION DE CASO EMPRESA MANILA

La resolución de caso de la empresa MANILA se desarrolla abordando los siguientes interrogantes:

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ANALISIS DE FASES ETAPA DE PLANIFICACION:

FASE DIAGNÓSTICO.

• ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

En el planteamiento de las necesidades de construcción del frigorífico no se evidencio confrontación alguna de interés sobre puestos de las partes involucradas, por el contrario, la negociación e ilustración de las necesidades se expusieron de manera colaborativa y positiva para los agentes participantes, es decir evidenciando y dejando a la vista el GANA – GANA para cada parte

• ¿Quiénes son los oferentes?

3 binomios nacionales-extranjeros de los cuales se concretan con un solo de acuerdo a la normatividad legal comercial del país en la cual no se le permite a la empresa internacional actuar sola en el ejercicio del proyecto por lo cual participan una empresa nacional y una extranjera, en este caso (B y C) y el criterio tenido en cuenta para la selección del DUO fue la experiencia, trayectoria y los antecedentes de proyectos anteriores similares al que se pretende desarrollar

• Realizar el análisis de la Matriz DAFO.

FORTALEZAS:

1. Posicionamiento del mercado en el 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación.
2. Reconocimiento nacional e internacional
3. Cuenta con el respaldo financiero de empresa trasnacional
4. Es propietaria del terreno establecido para la construcción del frigorífico

OPORTUNIDADES:

1. Contrato con empresa extranjera consolidada para la puesta en marcha de macro proyectos
2. Alianzas estratégicas con empresas nacionales que proporcionen la mano de obra y se beneficien con el GOOD WILL y el referenciación de MANILA
3. Atractivo sector productivo agrícola en el país

DEBILIDADES:

1. No tienen un Frigorífico, por lo que incurren en altos costos.
2. Falta de apalancamiento financiero propio
3. Los productos son perecederos y están sujetos a un manejo de tiempo

AMENAZAS:

1. El país había establecido, como norma de política de crédito, pautas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiamiento externo.
2. Las empresas nacionales de experiencia no podían encargarse del trabajo solas, pues no contaban con la tecnología ni los recursos financieros necesarios
3. Cambios de jurisprudencia nacional en materia comercial y de inversión extranjera.

ANALISIS DAFO

D.A

Contratar empresa extranjera, aliada con una nacional ante la falta de capital y para dar cumplimiento a las normas legales, y necesidad de una planta de almacenamiento

D.A

Construir planta de refrigeración en menos de 10 meses, para asegurar almacenamiento del año en concordancia con los meses de cosecha

F.O

Aprovechar el posicionamiento comercial para aperturas nuevas puertas comerciales, socios e inversionistas potenciales

F.O

Utilizar el terreno en aprovechamiento del espacio para la actividad comercial para no perder costo de oportunidad

FASE ESTRATEGIA.

• ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

La construcción de un frigorífico para el almacenamiento de mercancías y reducir los costos de los mismos, teniendo en cuenta que la actividad económica se desarrolla con productos perecederos (cítricos, naranja o toronja en zumo o fruta)

• ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

No se cuenta con una fuente de financiación para la construcción del Frigorífico, además, las empresas nacionales no contaban con la tecnología ni los recursos necesarios para la construcción del proyecto y es de señalar que: “las normas de gestión de créditos con recuperación lenta deben ser realizadas a través de empresas extranjeras” – caso MANILA 2 - 2017

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