CASO PRÁCTICO MANILA

CASO PRÁCTICO  MANILA

LAURA JUSLENNY CORREA DAZA

MAESTRIA MBA EN ALTA DIRECCION

CEREM BUSINESS SCHOOL

MADRID ESPAÑA

2017

RESOLUCION DEL CASO

DIAGNOSTICO

1. ¿QUE TIPO DE NEGOCIACION ESTA PRESENTE. COMPETITIVA O COLABORATIVA?

Rta/ El tipo de negociación en el caso manila es COLABORATIVA  ya que cumple con las siguientes características:[pic 1]

2. ¿QUIENES SON LOS OFERENTES?

Rta/ Los oferentes son tres binomios nacional- extranjeros, con experiencia en trabajos similares.

3. REALIZAR EL ANALISIS DE LA MATRIZ DAFO.

Tabla 1MATRIZ DAFO CASO MANILA[pic 2]

ESTRATEGIA

1. ¿CUAL ES LA NECESIDAD QUE LLEVO A LA NEGOCIACION?

Rta/ La necesidad que llevo a esta negociación es no tener un frigorífico propio por consiguiente tienen que alquilarlo e incurren en costos elevados.

1. ¿CUAL ES EL OBJETO O INSTRUMENTO A TRAVES DEL CUAL LOS NEGOCIADORES TRATAN E RESOLVER ESA NECESIDAD?

Rta/  El objeto de la negociación es la construcción del frigorífico.

1. ¿CUALES SON LOS OBJETIVOS QUE SE PROPONEN ALCANZAR CON LA NEGOCIACION?

Rta/

• Contar con un frigorífico propio
• Aumentar los activos de la empresa
• Alianza con empresa extranjera
• Reducir costos
• La construcción del frigorífico dure solo los 10 meses

1. ¿CUAL  CONSIDERAS QUE ES EL MAAN (MEJOR ALTERNATIVA DE ACUERDO NEGOCIADO) EN ESTA NEGOCIACION?

Rta/ La mejor alternativa de acuerdo a lo negociado es el capital mixto ya que la empresas nacionales no cuentan con los recursos y solo la empresa extranjera tampoco por las restricciones legales en el país, por ello es bueno el capital mixto y  aumentar sus activos y por consiguiente las utilidades de la empresa.

Ya que si solo alquilan el terreno lo vuelven a reinvertir en el pago del alquiler del frigorífico y aun así no alcanza mientras que con la construcción aumentan sus activos.

1. ¿QUE OPCIONES TIENE EL NEGOCIADOR?

Rta/ EL negociador tiene 2 opciones:

1. Construir el frigorífico, estableciendo términos y condiciones con los oferentes, el plazo ( 10 meses),los pagos que se harán para la inversión y en si tiene el poder sobre las decisiones costo-beneficio.
2. Alquilar el terreno y con ese dinero cubrir el alquiler del frigorífico.

TÁCTICAS

1. VALOR INICIAL DE LA NEGOCIACION

Rta/ El valor de la negociación fue 200.000 euros.

1. VALOR DE ABANDONO DE LA NEGOCIACION

Rta/ 120 EUROS

       3.¿QUIEN HACE LA PRIMERA OFERTA?

Rta/ La primera oferta la hace la empresa Manila, estipulando el contrato, precio, tiempo y obligaciones del inversionista y contratista.

4. QUE ACTITUD SIGUEN EN LA NEGOCIACION. CERRADA O ABIERTA,      SUAVE O DURA.

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