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CASO PRACTICO FIJACION DE PRECIOS.


Enviado por   •  2 de Septiembre de 2016  •  Apuntes  •  300 Palabras (2 Páginas)  •  757 Visitas

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UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES

CARRERA: LICENCIATURA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

TAREA:

CASO PRACTICO FIJACION DE PRECIOS

INTEGRANTES:

  • EVITA ALVARADO
  • GENESIS CARPIO
  • JONATHAN FISCHER
  • KIMBERLY JARAMILLO
  • KATHERINE ANZULES

DOCENTE:

ING. XIOMARA ZUÑIGA

MILAGRO – ECUADOR

2016 – 2017

CASO PRACTICO

PREGUNTAS

FIJACION DE PRECIOS DE PRODUCTOS NUEVOS

1.- Dada la naturaleza del producto y la importancia relativa del precio. ¿Debería AT&T competir basándose en factores de precio o en factores ajenos al precio al comercializar el video phone?

Una estrategia es que AT&T podría bajar un poco el precio del producto a comparación de la competencia, ya que los clientes son sensibles al costo del producto y así podríamos acaparar el interés del cliente.

2.- ¿Ha aplicado AT&T una estrategia de descremado del mercado o de penetración en el mercado al fijar el precio del video phone?

Si, AT&T implemento la estrategia de introducir su producto en un precio alto donde los consumidores más interesados estarían dispuesto a pagar por él, pero a medida que aumenten las demandas y bajen los costos unitarios se irían realizando los ajustes del precio que permitirían aumentar la demanda en el tiempo.

3.- Evalúe los precios puestos a video phone hasta la fecha.

Los precios del Video phone son muy altos a comparación de la competencia donde sería un punto negativo para la empresa debido que los consumidores preferirían a los costos bajos.

4.- ¿Qué otros mercados meta (aparte de los abuelos, las compañías, etc.) ofrecen gran potencial como compradores del video phone?

  • Otro mercado potencial pueden ser las personas con sordera, que pueden servirse del video phone en el lenguaje de señales.
  • Otro mercado seria los abogados donde pueden utilizar el video phone para tomar declaraciones de testigos en otras ciudades.
  • Otro mercado seria los trabajadores sociales les servirían para orientar a clientes que no pueden salir de casa.

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