CHOCOLATE EMBAJADOR

1.0 Resumen Ejecutivo

Categoría de la Empresa: Industrial

Nombre de la Marca: Embajador

Segmentación del Mercado Meta

Contamos con 3 tipos de segmentación del mercado que son: Demografica, Psicográfica y Psicologica, para contar con varias varibles que nos permitan identificar diversos grupos del mercado para definir de manera especifica los planes y estrategias a cada segmento.

Estrategias Corporativas

OBJETIVOS

• Ofrecer productos industrializados de calidad derivados del cacao tanto a nivel mundial como internacional.

• Brindar una variedad de productos que satisfagan las necesidades de los clientes.

MISION

La Misión de Cortés Hermanos es ser el líder en industrializar y comercializar productos de calidad, derivados del cacao para el consumo masivo e industrial a nivel nacional e internacional.

FILOSOFÍA GERENCIAL:

Sostener un grado organizacional que nos permita crear un ambiente familiar entre empresa y empleados, para poder ofrecer un producto altamente calificado a los consumidores.

Estrategia de marca

• Como la marca Embajador es una marca existente que al agregar una categoría de producto existente como lo es Chocolate Embajador con Canela nuestra estrategia de marca es lograr la extensión de la línea. Además, tenemos una estrategia de marca múltiples para los chocolates de mesa dado contamos también con las marcas Diplomático y Cortes.

• Como tenemos un producto que maduro en un mercado actual nuestra estrategia es de penetración de mercado, para incrementar la participación de mercado con los productos existentes.

Estrategia de posicionamiento

Nuestra estrategia de posicionamiento es por atributo y beneficio porque queremos que los mercados meta asocien las características, respectivos beneficios y ventajas únicas de nuestros productos.

Estrategia de distribución

Nuestra distribución es Intensiva porque tenemos por meta llegar a todos los puntos de ventas razonablemente apropiados dentro del mercado. Contamos con dos niveles de intermediación en nuestro canal compuesto por mayoristas y detallistas. Crtes Hermanos utiliza una estrategia de Push a su canal de distribución. Actualmente recibimos directamente pedidos y realizamos ventas a través de nuestra página Web y en nuestra propia tienda ubicada en las instalaciones de la fábrica de la Calle Francisco Villaespesa No 175, con lo cual estamos realizando una distribución dual.

Presupuesto de Mezcla de Marketing

Del presupuesto general equivalente a RD$ 684, 891,024 se destino un 6% para la mezcla promocional equivalente a 41, 093,461.44 el cual se distribuirá de la siguiente forma: 40% Promoción de Ventas , RD$ 16,437,384.58; 30% Publicidad , RD$12,328,038.43; 10% Relaciones Publicas, RD$4,109,346.144; 10% Ventas Personales, RD$4,109,346.144; 5% Inv. Y Desa. De mercados, RD$2,054,673.072; 5% Imprevistos, RD$2,054,673.072.

Objetivos de la Comunicación integrada de Mercadotecnica

1. Mantener el posicionamiento de nuestras marcas mediante la ejecución del plan integrar de mercadotecnia del 2008.

2. Aumentar en 2% nuestra participación en el mercado al finalizar la compaña promocional del 2008 con respecto a los resultados del 2007.

3. Optimizar los recursos financieros para mantener estables los costos de producción controlables durante del 2008.

4. Tener una comunicación consistente durante del 2008 con el fin de estar siempre presente en el mercado.

5. Colaborar con el programa de ventas personal para reducir las objeciones y la resistencia al precio.

6. Mejorar la imagen de la marca y de la empresa durante el 2008 con la ejecución del plan de comunicación de mercadotecnia integrado.

2.0 Análisis de las oportunidades

Chocolate embajador en su mercado de la republica Dominicana con la baja cantidad de competidores que tiene para el chocolate de mesa y la capacidad financiera de la empresa nos da la oportunidad de realizar actividades promociónales. Entre ellas tenemos:

Las Promociones de Ventas para incentivar el consumo de nuestro producto, premiar la lealtad de los consumidores, fortalecer nuestros vínculos con los intermediarios y motivar a nuestros vendedores.

Además, en ambiente del mercado nos permite desarrollar una Publicidad de marca en busca de mantener altos niveles de recordación, influir en las actitudes de los consumidores, entre otros objetivos publicitarios.

Podemos mejorar nuestros planes de Relaciones Publicas, merchandising y los programas de ventas directas.

Por otro lado, cabe destacar que tenemos muchas posibilidades de mejorar nuestras ventas, para contribuir con el aumento de los ingresos de nuestra empresa y de mantener la estabilidad económica que tenemos actualmente.

Todo esto será logrado a través de las estrategias mercadológicas que hemos desarrollado en nuestra campaña publicitaria.

2.1 Análisis de la Comunicación del Mercado

La fundación de Cortés Hermanos & Co., C. por A., en la República Dominicana data de más de setenta y siete años. La empresa inicia labores en el mes de marzo de 1929, bajo la Dirección de Don Pedro Cortés Forteza, ciudadano de origen español.

Desde entonces, la empresa ha registrado un proceso de constante crecimiento bajo el tesonero trabajo que ha generado el paso de cuatro generaciones familiares, las cuales se han asegurado de fomentar celosamente la tradición de calidad y servicio que la distingue.

Cortés Hnos., elabora más de cincuenta variedades de productos, sabores y tamaños, los cuales son líderes en ventas en el país. La empresa desarrolla continuamente nuevos productos a fin de satisfacer los gustos del público consumidor. El control de calidad de la industria se corresponde con el de los más exigentes estándares internacionales.

La empresa es la principal compradora de cacao del país para uso industrial, adquiriendo un muy importante porcentaje de la producción local del rubro. Cortés Hermanos & Co. C. por A., produce para el mercado local e internacional.

Contamos con las siguientes marcas y productos:

Chocolate de mesa

• Chocolate Embajador

• Chocolate Diplomático

• Chocolate Cortes

Chocolate con ingredientes sólidos

• Más más

• Carchi crachi

• Rocky

• Milkchoc

Chocolates rellenos con crema

• Chocolate relleno con crema de maní

• Chocolate relleno con crema de fresa

• Barras de chocolate rellenas con crema de maní y con crema de fresa

...