Canal Mayorista

CANAL MAYORISTA

Los mayoristas son aquellas personas, jurídicas o físicas, que compran a fabricantes, con objeto de volver a vender el artículo a un detallista para obtener un beneficio.

Estructura del Canal Mayoristas

En las relaciones con proveedores, los tres roles principales del canal son:

FUENTE  PRODUCTOR  MAYORISTA

Los mayoristas venden bienes a empresas industriales, gubernamentales, agrícolas y minoristas, por lo regular los productos distribuidos por los mayoristas son obtenidos del sector manufacturero, pero pueden negociar productos o servicios con otros mayoristas.

Son importantes porque conectan a los productores con los minoristas y agregan valor a las relaciones del canal.

Existen varias categorías generales de intermediarios al mayoreo:

Mayoristas comerciantes

Son los distribuidores que adquieren en propiedad los productos que comercializan. Se clasifican en mayoristas de servicio completo y de servicio limitado.

Servicio completo: Son los que ofrecen casi todos los servicios que puede ofrecer un mayorista y se pueden clasificar en dos:

• Los de servicio de mercancía en general

• Los de línea limitada

 Servicio de mercancia general: manejan una línea extensa de artículos no perecederos y surten a muchos minoristas, por ejemplo las farmacias.

 Servicio completo de línea limitada: manejan solo algunas líneas de productos, pero pueden ofrecer una gama muy variada de servicios y tienden a dar servicio a minoristas de una sola línea o líneas limitadas.

a) Mayoristas de pago efectivo sin entrega: Son aquellos que venden-transfieren productos y realmente no se hacen responsables del traslado de la mercancía, sus negociaciones son en efectivo.

b) Mayoristas que venden a través de camiones. Son aquellos que trasladan la mercancía de un lugar a otro ofreciendo la mercancía a precios bajos no importando si se compra poco o mucho, lo que les interesa es desplazar el total de su mercancía.

c) Mayoristas de venta por correo o Internet. Son aquellos comerciantes que manejan grandes volúmenes de venta a precios bajos a través de una oficina virtual, los precios que ofrecen son bajos por los ahorros que obtienen al no tener infraestructura, rentas u otros gastos.

d) Mayoristas de exhibidor. Son los que cuentan con un local o un área determinada para exhibir sus productos a través de vitrinas o exhibidores en plazas comerciales o puntos de venta estratégicos.

Agentes y corredores

Son aquellos mayoristas que no adquieren el título de propiedad, ayudan a que el desplazamiento del producto sea más rápido en el mercado, beneficiando a los productores o fabricantes, pueden ser de servicio completo o limitado, normalmente se les pagan comisiones y para poder realizar su trabajo requieren de una cartera de clientes

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