ESTRUCTURA DEL CANAL MAYORISTA

2.1 ESTRUCTURA DEL CANAL MAYORISTA

Mayoristas: estos venden a otros revendedores como los detallistas o clientes institucionales (hoteles, restaurantes) y no a consumidores finales. Estos compran a importadores o productores de mercancía, para revenderlas añadiendo servicio. Estos han sufrido la competencia de la distribución integrada que ha practicado el marketing directo (J. Lambin-2003).

Del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores: Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

OBJETIVOS GENERALES DE LOS MAYORISTAS

El objetivo principal es realizar el intercambio de productos para revender o utilizar la mercancía en sus negocios. Este tipo de intercambios incluyen aquellos que realiza cualquier persona u organización siempre y cuando no sean los consumidores finales. Los mayoristas adquieren la propiedad de los productos y efectúan las operaciones necesarias para transferirlos atreves de los canales de distribución; también existen los agentes mayoristas que no adquieren las propiedades de los productos pero que si realizan muchas de las actividades de los mayoristas.

VENTAS AL MAYOREO

La venta al mayoreo (o comerciante ala mayoreo) es la venta, y todas las actividades relacionadas directamente con ella, de bienes y servicios a empresas lucrativas y a otro tipo de organización para:

1.- La reventa

2.-Para producir otros bienes o servicios

3.- Para operar una organización

Desde este punto de vista, todas las ventas pertenecen a la categoría mayorista o detallista, distinguiéndosele tan solo por el uso que el comprador da al bien o al servicio. Las compañías que las realizan reciben el nombre de intermediarios mayoristas.

En conclusión la venta al mayoreo es una actividad comercial susceptible de ser efectuada por diversas clases de empresas, en cambio, un intermediario mayorista es una institución comercial que se concreta en ella.

2.1.1 Distribución nacional de abasto (perecederos, aves, carne, pescado, frutas) y la planeación y coordinación de distribución

El cambiar los pedidos y desarrollar un control centralizado sobre el movimiento de producto, en ocasiones ha beneficiado a los responsables de la distribución para incrementar la

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